“风尚国际”商住项目招商工作计划
商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。
一、 工作计划
计划项目于2006年3月1日正式开展工作，工作计划如下：
1、 市场调查内容（3月1日—5月5日）
? 项目周边交通流量；
? 项目周边人流量；
? 当地居民收入；
? 当地消费习惯；
? 当地消费层次；
? 现在当地商业经济格局；
? 现有商铺经营业态；
? 现有商铺经营状况；
? 现有商铺经营面积；
? 现在商铺租金水平；
? 当地经济状况及文化；
2、 项目分析（5月8日—5月18日）
? 项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；
? 物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；
? 市场分析（租金、租期、优惠办法）。
? 这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。
3、 商业定位（5月20日—6月10）
? 在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功。
4、 制定招商方案（6月10—7月1日）
? 系统地进行市场分析；
? 项目经营的SWOT分析；
? 市场经营定位；
? 商场经营布局；
? 商场经营策略；
? 招商机构的组建及运作；
? 招商构思；
? 招商实施计划；
? 招商项目功能定位；
? 招商策略制定；
? 促销策略制定；
5、 招商宣传材料准备（7月1—8月1日）
? 招商海报；
? 招商手册；
? 平面广告；
? 媒体广告；
6、 招商工作启动（8月1日）
? 招商广告宣传；
? 人员推广；
? 上门拜访；
? 客户成交
7、开业策划（开业前两个月启动）
? 开业前公关活动；
? 开业庆典；
? 开业后促销活动；
8、招商后期管理（长期）
? 客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商场经营， 商场必须努力经营，获取客户的信赖。
? 维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系， 及时解决其所提出的问题。
? 商场每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。
? 培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商场向外宣传，建立口碑。
? 对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。
9、人员配置计划（招商团队定额16人）
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