地产广告系统流程

    一.市场分析

    (1) XX区周边市场地理位置及区域人文状况
    (2) 楼盘分析――①产品定位分析;②消费者接受度分析
    (3) 近期市场分析――①产品特色――找寻最与众不同最具竞争力特点;②消费者购买动机类型及对竞争个案印象,可能购买原因。

    二.项目条件分析

    (1) 地理位置分析
    (2) 规划分析
    (3) 设计分析
    (4) 价格分析
    (5) 竞争楼盘分析

    三、广告阶段划分

    1.第一阶段(内部认购――正式认购)
    此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主,以聚集人气,为正式开盘打下基础,奠定楼盘在特定消费层中形象。此阶段广告投入较大。

    2.第二阶段(正式认购――首期交楼)
    此阶段广告宣传投入也较大,以便启动及促进销售。

    3.第三阶段(首期交楼――二期完工)
    此阶段以品牌维持为目的,稳定楼盘品牌形象,投入相对较少。

    4.第四阶段(二期工程――小区建成)
    广告任务维持小区良好口碑,并以此带动销售完成尾盘工作。此阶段广告费用投入为中等。

    四、广告费用估算

    1、广告预算费项目
    单 项 内 容
    广告调查费用 广告前期市调,广告效果调查,广告咨询费,媒介调查费
    广告制作费用 照相,制版,印刷,录音(摄影,录像,文案,美工,礼品等)
    广告媒体费用 报纸及杂志版面,电视及电台播出频道及时段,户外看板等
    其他相关费用 与广告活动有关的公共活动,SP,直效营销等费用

    2、广告计划拟定

    假设某楼盘7月中旬开盘,其具体推广内容安排如下:(忽略淡季)

按销售时段划分

 

引

导

期

时间段

宣传内容

投入费用

5月中旬－6月中旬

新闻发布；营销中心开张；楼盘综合报道

最高

6月中旬－7月初

提示内部登记

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