二、项目管理和成本控制
1、工程项目决策流程
2、项目管理三角形体系表
3、工程项目全程管理的重点内容:
4、工程质量监理程序
5、质量控制程序
6、质量检测具体程序
7、质量缺陷处理注意事项
8、工程建设监理合同
9、成本费用控制流程
10、项目成本控制原则
11、项目成本控制措施
12、项目成本控制主要方式
13、项目成本控制具体方法
14、采购业务流程
第七章 项目营销
§营销战略五步骤
§营销各环节策略设计表
§营销周期划分表
§营销各环节策略设计表
一、营销调研
(一) 营销环境分析
1、楼盘展销情况登记表
2、月份各区楼盘展销情况统计表
3、同类物业销售状况及原因评析表
4、本月新推楼盘一览表
5、本月新推楼盘销售情况一览表
6、区域物业近期分析表
(二)重点楼盘分析
1、竞争对手销售手法对比分析表
2、竞争对手季度物业成交情况表
3、前10家大盘营销主题塑造比较表
4、前十家豪宅销售手法分析表
(三)客户购房分析
1、消费者最能接受的优惠方式调查表
2、消费者决策周期调查表
3、消费者看房次数统计表
4、消费者参考楼盘数量调查表
二、目标客户营销
1、项目生命周期目标客户分类示意图
2、项目生命周期目标客户分类表
3、目标客户市场渗透战略
4、目标客户市场覆盖战略
5、目标市场战略
6、目标客户阶段定位表
7、购买决策角色一览表
8、客户角色决策作用图
9、客户角色定位在销售中的应用
10、关系营销客户定位
三、调价策略与价格执行
(一)调价策略
1、价格调整及调价策略概述
2、房地产项目调价策略表
3、营销定价调整策略表
4、房地产价格变动及应变对策流程图
5、市政建设对竞争楼盘售价影响调查表
6、房地产价格对销售率的影响分析表
7、月份各区住宅展销均价同比表
8、同类楼盘价格变动情况对比表
9、在售楼盘升降价促销情况表
(二)价格执行
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四、广告推广
1、广告操作构架图
2、广告组织构架图
(一)广告分析参考
1、个盘一周报纸广告量统计表
2、在售物业报纸广告统计表
3、同类物业推广媒体组合方案
4、同类项目户外广告选择表
5、同类项目广告费分配比例一览表
6、项目报刊广告发布统计表
7、同类物业推广手段及卖点对照表
8、同类楼盘广告费用统计表
9、月报纸广告量统计表
10、月份广告量统计表
11、月份各区楼盘广告量比较表
12、月份广告量前十位楼盘统计表
13、消费者对媒体认知度调查表
14、消费者对媒体认知度调查统计表
(二)广告策划
1、广告策划书结构图
2、广告策划书简要模板
3、广告促销策略示意图
4、几种类型的广告在特性上的区别
5、几种类型的广告在策划动作上的区别
6、广告策划建议表
7、报纸广告策划建议表
8、广告投放建议表
9、户外广告类型及选址建议表
(三)广告执行和评估
1、现场包装计划表
2、媒体推广计划表
3、月度广告宣传执行方案
4、广告预算费项目
5、广告预算分配表
6、促销广告预算表
7、现场包装费用预算表
8、媒体推广预算表
9、策划工作日程纵向安排表
10、广告媒体比较表
11、杂志各版面吸引度比较图表
12、广告公司评估表
13、广告公司比较表
14、常用广告排期方式对照表
15、广告时间策略表
16、《广告策划书》检核表
17、广告效果评价图(ARM理论模型)
18、广告销售情况统计分析
19、广告费用与销售额调控图
20、月份广告效益分析表
21、广告效果检验表
五、项目销售
(一)销售管理
1、销售部管理架构
2、销售实务流程
3、销售经理自我检查表
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