房地产全程开发管理图表目录

    4、开发商销售目标的确定
    5、目标销售额的确定
    6、销售项目组目标责任书
    7、销售人员目标管理表
    8、个人销售目标的策划与拓展
    9、个人销售目标的完成
    Ⅱ. 销售计划.
    10、销售计划体系图
    11、项目工作计划流程图
    12、销售计划构成表
    13、整体销售推广计划表一
    14、整体销售推广计划表二
    15、营销计划表
    16、工作计划时间表(公开发售)
    17、销售预测表
    18、年度销售计划
    19、月度销售计划
    20、销售人员月度行动计划表
    21、销售人员周别行动计划表
    22、客户促销售计划表
    Ⅲ. 费用管理
    23、销售资料费用预算表
    24、年度销售费用预算表
    25、营业费用预算表
    26、月度销售费用明细表
    27、资金回收明细表
    Ⅳ. 其他
    28、月份楼盘销售分析表
    29、销售效率分析表
    30、销售员(置业顾问)业绩佣金一览表
    31、奖金比例决定表
    32、人员甄选程序图
    33、招募追踪报告表
    34、年度出差统计表
    35、出差申请单
    36、出差汇报单
    37、销售管理模式循环作用图
    38、客户抱怨单(意见单)
    (二)销售人员培训和评估
    1、销售人员教育训练体系
    2、训练教导循环示意图
    3、推销训练3H1F图
    4、新员工培训计划
    5、销售人员培训课程计划表一
    6、销售人员培训课程计划表二
    7、项目理解表
    8、实地训练预定表
    9、现场实习日报表(实习日志)
    10、训练班学员反馈表
    11、销售人员培训考核表
    12、新员工培训记录
    13、员工个人培训记录
    14、新员工培训成绩评核表
    15、在职训练计划
    16、在职训练费用申请表
    17、参加外部培训申请表
    18、销售代表月份综合评估表
    19、销售人员态度能力评估表
    20、不同销售业务的需用人才标准
    21、销售自我检查表
    (三)销售过程
    1、项目内部认购必备条件
    2、内部(筹码)认购客户登记表
    3、本周来访人数统计表
    4、来访客户登记表
    5、电话来访

www.dichanshequ.com 登记表
    6、价目表
    7、付款方式一览表
    8、计价表
    9、置业计划表
    10、按揭贷款月供额表
    11、装修标准一览表
    12、业主交款情况登记表
    13、销售情况控制表
    14、应收帐款控制表
    15、保留楼盘控制表
    (四)客户管理
    1、客户进场登记表
    2、新客户登记表
    3、老客户登记表
    4、客户名册登记表
    5、客户情况周报表
    6、客户地域分布登记表
    7、客户地域分布统计表
    8、客户职业统计表
    9、客户年龄统计表
    10、客户学历统计表
    11、客户付款方式统计表
    12、客户家庭月收入统计表
    13、成交客户家庭购房决策者统计表
    14、成交客户看房频次统计表
    15、客户满意项目调查表
    16、客户满意项目统计表
    17、未成交客户基本情况统计表
    18、未成交客户转移目标原因分析表
    19、退订客户原因分析表
    20、意向客户统计表
    21、重要客户档案表
    22、实际购房与意向购房客户比率统计表
    23、客户获取本楼盘信息渠道统计表
    24、客户投诉处理表
    (五)销售情况管理
    1、销售日报详情表
    2、销售日报统计表
    3、销售情况周报表
    4、月销售情况统计表
    5、销售情况月报表
    6、每月销售报告表
    7、楼盘销售统计表
    8、楼盘销售汇总表
    9、售楼信息反馈周报(模板)

    六、促销
    (一)促销人员 
    1、促销人员组成图
    2、促销人员言行规范一览表
    3、促销人员面试考评表
    4、促销人员培训项目表
    5、促销人员培训计划表
    6、促销活动人员安排表
    (二)促销研究
    1、房地产促销策划流程图
    2、促销方式比较一览表
    3、同类促销物业卖点比较表
    4、目标客源消费心理调查表
    5、一周在售楼盘促销优劣对照表
    6、前十家同类物业促销广告排行榜
    7、月份前10家同类物业优惠促销对比分析表
    8、同类物业促销活动月份调查表
    9、一周促销物业价格比较表
    10、促销物业折扣比较表
    11、一周促销物业重点诉求分析表
    12、促销物业交楼时间对照表
    13、促销物业广告主题分析表
    14、促销物业优惠措施汇总表
    15、促销楼盘现场气氛营造措施比较表
    16、

www.dichanshequ.com 促销期间特惠单位优劣分析表

    (三)促销执行
    1、促销活动时间安排表
    2、促销计划执行表
    3、促销人员行动计划表
    4、月别重点行动目标表
    5、促销活动广告宣传计划表
    6、楼盘促销现场所需物品备忘录
    7、促销活动预算表

    (四)促销评估
    1、促销效果评估表
    2、促销期间电话记录表
    3、促销阶段周报表
    4、促销楼盘月销售状况评估表
    5、促销自我检查

    第八章  交付及售后服务

    一、验收和结算
    (一)竣工验收
    1、工程竣工验收条件表
    2、工程竣工验收程序表
    3、竣工验收备案需提交文件清单
    4、新建商品房属权登记提交文件清单
    5、施工单位工程竣工报告
    6、工程质量评估报告

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