售楼部客户确认制度提要:若老客户来访,原接待其置业顾问休假(或因公外出),则按轮序置业顾问义务接待,客户离开后必须及时通知该置业顾问客户情况
源自建筑资料售楼部客户确认制度
一、原则上客户归属以签合约人为准;
二、来访客户确认--实行透明管理
A、销售员按排序接待客户,则此客户视此业务员的新客户。如无故不在岗则轮下一位业务员接待客户,即此业务员失去一次机会
B、销售人员正在接待老客户,则可弥补一次新客户的机会
C、如销售员未在5日内追踪老客户,则视为新客户
注:若客户仍然点名要求此业务员,则仍然为其客户
D、若两个销售人员同时接待同一客户时,则根据签单情况进行合理分配
三、电访客户确认制度
A、销售员按顺序接待电访客户,此业务员的新客户
B、销售员未在5日内追踪,则视此客户为新客户
四、展会上的客户确认
在房展会上发放资料时,不允许留业务员的电话,除洽谈签约客户外。(未在15日内追踪的,视为新客户。)
五、撞单客户确认
A、若老客户来访,原接待其置业顾问休假(或因公外出),则按轮序置业顾问义务接待,客户离开后必须及时通知该置业顾问客户情况;
B、若老客户其家人来访,并未声明以前来过,由其他置业顾问接待成交的,则佣金按50%分配;业绩计为使其成交的置业顾问,同时办理手续由其负责;
C、若老客户介绍新客户来访,在未表明直接要示原置业顾问接待时,一律视为新客户,按轮序进行接待;
D、若新客户来访,按轮序置业顾问正在接待新客户,则按轮空处理。
E、若老客户来访,按轮序置业顾问正在接待新客户,则可由原置业顾问指定他人接待或由销售经理安排其他人义务接待。
F、其他撞单情况,一律由现场销售经理根据实际情况进行现场解决,一切分配以销售经理判断为准。
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