营销策划_[20]_地产社区

更新时间： 01-04

房地产项目策划思路

房地产项目策划思路市场调查——谁说了算？在房地产买方市场前提下，发展商对消费者的重视首先体现在项目开发前对周边同类物业及热销、滞销物业的调查上。此类调查通常由公司内部的有关部门组织进行。当对收集到的市场信息... [详细]

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中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准

中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准提要：定位工作总体方向和思路1.2.1 定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人及其他邀请人员参与文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　中南房地... [详细]

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北京写字楼巡展营销方案

亮点商务巡展—写字楼巡展北京xxxx广告公司是一家率先在国内开展高档商务巡展活动的专业机构。自公司成立以来，一直为跨国公司和国内知名企业提供专业的巡展策划及执行服务，并通过多年的资源整合，拥有了以写字楼、高档社... [详细]

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北京西四环项目营销策划报告

北京西四环项目营销策划报告第一部分市场分析一、区域现状1、交通2、人口3、商业4、环境5、配套设施6、六里桥商圈7、客群特征二、周边项目分析1、西府兰庭2、华尔街观典3、橙色年代4、莲馨嘉园5、盛今大厦6、莲香园7、道... [详细]

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东方水岸住宅项目推广思路

东方水岸住宅项目推广思路提要：项目位于济南市天桥区北园大街中段，由于周边的居住氛围差，同质化竞争对手多，整体形象四平八稳、个性不足更多精品来自保安　东方水岸住宅项目推广思路　项目位于济南市天桥区北园大街中... [详细]

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房地产营销策划与品牌策划

房地产营销策划与品牌策划提要：房地产营销策划与品牌策划是房地产企业开拓市场的两个基本途径，是现代房地产市场竞争的重要手段文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产营销策划与品牌策划　房地产营销策划与品... [详细]

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海南三亚金润豪庭营销方案

海南三亚金润豪庭营销方案提要：销售价格的阶段性调高，不仅可以有效的保护发展商的利益，而且可以增加买家的信心文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　海南三亚金润豪庭营销方案　一、三亚房地产现状分析　三亚、这... [详细]

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楼盘缺撼销售用语

楼盘缺撼销售用语提要：楼间距小--邻里亲近，和谐温馨，能看见一丝海--无敌海景，边上是荒草地--超大绿化，满眼绿意文章来源 www.dichanshequ.com　楼盘忽悠用语　偏远地段--远离闹市喧嚣，尽享静谧人生　郊区乡镇--回归自... [详细]

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高档外销公寓如何将热销进行到底

位于西三环紫竹桥畔的华澳中心嘉慧苑是一个集全跃层公寓、大型购物中心于一体的高档外销项目。2000年伊始，嘉慧苑凭借现房的有利条件大力度造势：先推出"买现房送全套豪华家具，并由专业室内设计师提供居室灯饰、布艺等一批... [详细]

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龙湖地产销售现场的客服重点

龙湖地产销售现场的客服重点提要：项目启动会后，技术部前期介入工程师会同售场物业服务经理/主管先期与营销部相关负责人联系，了解项目开发业态和工程进度，以及售场首次开放时间源自房地产资料下载　龙湖地产销售现场的客... [详细]

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物业市场定位和推销技巧

本文提要：市场推销的两种形态:1、以产品为中心,了解产品的特点、优点进行产品的推销、宣传。2、以顾客为中心,了解客户的需求。以产品为中心,就是了解清楚产品的特点(特点不一定是优点,也包括缺点)、优点、有利点(对顾客而言)。... [详细]

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深圳Townhouse研究

一、关于 Townhouse 所谓 Townhouse一般指联排住宅，有天有地，有自己的院子和车库。它是二战后英国发展新城镇时期出现的住宅，现在欧洲国家非常普及。其由几幢甚至十几幢小于3层的低层住宅并联组成，每幢面积约在150平方米... [详细]

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阳光商业广场全程策划营销代理合作意向书

本项目地处资阳市雁江开发区,是以商业地产运作为主体的现代建筑群体。通过我们地产部对项目及市场的调研分析和与贵公司的多次商讨得出:在本项目实施"独立式、全产权式自主商铺"的运作销售模式是完全可行的,能符合当前市场投... [详细]

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开盘暨新销售中心开张典礼活动统筹方案

xx.xx居4期【尚领】开盘暨新销售中心开张典礼活动统筹方案一、各项工作具体落实时间 1、邀请人名单落实9月27日确定,邀请函派发9月28日完成; 2、嘉宾礼品购买须于28日完成; 3、DM邮寄时间9月28日; 4、3D影片电视投放最迟在9月... [详细]

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地产公司年度考评办法

地产公司年度考评办法提要：述职结束后，由考评人根据被考评人一年来的考评情况，综合评定被考评人的年度绩效等级（优秀、良好、合格、尚需改进），提报总经理审批更多文章来源自房地产(www.dichanshequ.com) 　地产公司年... [详细]

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顶级别墅如何瞄准目标客户

经过近期对顶级别墅的采访,让我们进一步了解了顶级别墅项目的真实定位和营销过程。当然,对于天天接触亿万富豪和在上千万的豪宅别墅里工作的营销人员,我们是羡慕有加;对于开发商能与这些高智商客户斗智斗勇取胜,更是五体投地... [详细]

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地产公司营销部——售楼中心工作职能

地产公司营销部——售楼中心工作职能提要：周报表和月报表的销售统计负责收集现场销售信息和客户来访信息；负责收集客户需求及对企业、产品建议；更多精品来源自报告　地产公司营销部——售楼中心工作职能　1、根据公司下... [详细]

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房地产营销再定位

市场竞争,所谓不进则退,这是法则与规律的使然。随着房地产这一行业的深入发展,局部市场竞争进一步加剧,供求两端日渐呈现出新的特点,尤其对于消费者而言,其置业、投资观念和消费意识更有了较大的提升和转变。在这一渐进的过... [详细]

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凤凰城价格策略与推广计划

价格策略一期多层剩余房源在目前已经提价的基础上,以稳步销售为主(主要原因是五、六楼大户型无论对任何楼盘都是最难卖的房源)。二期小户型采取中开高走的价格策略,起步均价定在1750元左右,迅速提价,如果品牌一旦形成,可... [详细]

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xx世家SP推广策划建议

"xx世家"德州首座欧式风格精品楼盘,其高起点的定位,必须有一个与之相匹配的广告口号,针对xx世家顶级豪宅的定位和德州首座欧式风格建筑两点,我们建议利用功能差异化提炼有内涵的概念,统一对所提炼概念进行主题广告诉求。一... [详细]

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万科高端物业销售服务的14大要点

万科高端物业销售服务的14大要点提要：规划来访客户的专用停车区域，车位画线明晰，环境要求整洁、美观、便于客户进出，并设醒目提示牌文章来源自 www.dichanshequ.com 　万科高端物业销售服务的14大要点　一、高端项目销售... [详细]

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香溪庭院销售说词

百通·香溪庭院项目简介地理位置:项目位于青岛市北郊,城阳南端,属于青岛市区半小时生活圈,距离流亭国际机场8分钟车程,驱车到李村尚圈20分钟左右,到达市中心仅需35分钟左右。项目数据:略自然、生态的人文环境项目周边自然资... [详细]

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全案策划系统动力模式20大法则

用原创思想引领市场1.地产战略发展法则■ 战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。■ 对一个房地产企业而言，战略的... [详细]

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抢购营销秘诀

抢购营销秘诀抢购营销的定位秘诀：规模至大，惟一，超前，领先市场；通过定位让你的产品在市场竞争中脱颖而出；通过定位让项目拥有更多的附加值，从而使项目物超所值，供不应求的产品在市场上才会被抢购。　抢购营销的环... [详细]

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房地产策划错误模式批判

房产情,策划心从哇哇坠地的那一日起,房地产就与策划结下了不解之缘。房地产大发展的十年同时也就是房地产行销策划“大跃进”的十年,这在中国其它产业的发展历程中是绝无仅有的,比如在日化行业、服装行业、家电行业就很难... [详细]

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蔓科地产销售准备工作控制指引

蔓科地产销售准备工作控制指引提要：接待中心至工地现场沿线景观美化（在建工地包装，预留用地指引）接待中心风格定位、设计、施工和室内布置接待中心室外空间企划文章来源 www.dichanshequ.com　蔓科地产销售准备工作控制... [详细]

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房地产营销策划要点一览

●市场定位与产品设计定位：根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品... [详细]

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地产现场销售流程指引（七）

地产现场销售流程指引（七）提要：记下对方的电话礼貌地要求客人留下联络电话以便日后有新资料可以通知客人。记下对方的电话号码，可以说："为了方便起见，可否请你留下你的电话号码文章来源自房地产 (www.dichanshequ.co... [详细]

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珠江御景湾楼盘简介

珠江御景湾楼盘简介提要：珠江御景湾的第五代豪宅具有不可复制和替代的六大豪宅要素--中央地段、生态环境、自然景观、建筑形态、人文气息和投资价值文章来源 www.dichanshequ.com　珠江御景湾楼盘简介　珠江御景湾介绍珠江... [详细]

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房地产关系营销战略

房地产关系营销战略房地产,一个变幻多端、充满机遇和挑战的市场，一个诱惑力十足的香饽饽。然而我们也时常会听到房地产企业楼盘销售受阻的消息。房地产业是投资巨大，开发周期长的产业。如果销售受阻，势必企业被套牢，有... [详细]

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房地产价格调整四大策略

本文的研究结合财务战略,以指引项目产品投放组合为目的。房地产项目定价与其调价策略从性质上讲,并不属于同一概念。准确、合理的价格调整策略,是优秀销售工作的基础和前提,调价策略来源于房地产项目市场定位,而最终服务于... [详细]

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小区车位怎么卖（销售）

小区车位怎么卖（销售）提要：第一把招，车位抵用券在卖房子的时候，就把车位的一部分价格含在一部分的房源价格里。举个例子，比如一个小区有1000套房子来源www.dichanshequ.com　小区车位怎么卖（销售）　车位为什么销售难... [详细]

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体验式营销策划与实施

纵观国内房地产营销发展的历程,主要经历了三个阶段:第一阶段是房地产市场经济建立初期,市场供给严重不足,结构性矛盾突出,房地产营销主要采用“等人上门”的柜台式被动营销模式;第二阶段是发展时期,结构性矛盾有所缓和,房地... [详细]

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