营销策划_[19]_地产社区

更新时间： 01-04

看房过程中服务流程及注意事项

看房过程中服务流程及注意事项提要：红线内不利因素：例如变电室、配电箱、通风井、化粪池、煤气站、垃圾房、园区内规划路、出库出入口、后期规划施工的灰尘及噪音等。文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　看房过程中... [详细]

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房地产的23条黄金定律

没有人能预测未来,而房地产通俗定律,即大众化哲理的经济法则,或许可以提供一些实用秘笈。从宏观调控的角度来说,政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩盘;但是随着经济的发展,没有人能预测未来,很多不正确的因素会突然发... [详细]

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房企新媒体营销5步法

房企新媒体营销5步法提要：基于客户的消费周期进行分解，找到对应的购买关键点或分享传播关键点，结合这些触点，来审视哪些地方可以与社会化新媒体相结合。而且每个人看新媒体的时间不一样更多精品来自保安　房企新媒体营... [详细]

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如何操作房地产住宅项目的营销策划全案（1）

如何操作房地产住宅项目的营销策划全案（1）提要：第一部分：项目投资（代理）可行性研究项目投资（代理）可行性研究是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了文章来源 www.dichanshequ.com　如何操作房地产住宅项目... [详细]

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楼盘户型说辞

楼盘户型说辞提要：A2户型*该户型为高层复式的4房设计，建筑面积约127.9-141.39平方，更有28.88-72.62不等的赠送花园面积来源自建筑施工资料　楼盘户型说辞　A1户型说辞　*该户型为2层，建筑面积约201.66-281.24平方，为... [详细]

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淡市下地产营销战役－－体验营销

淡市下地产营销战役--体验营销提要：营销推广：运用线上、线下多种渠道，重新梳理项目卖点，释放销售信息，重塑差异化强势的市场形象文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　淡市下地产营销战役--体验营销　体验营销通... [详细]

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房地产价格定位分析概述

房地产价格定位分析概述在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理，是根据商品房建设成本加计划利润的成本导向定价较好，还是视市场供求关系的需求导向定价为佳?下文对此作一些分析。一、认识房地产价格的真实面目房... [详细]

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房地产项目销售经理八大重点工作

房地产项目销售经理八大重点工作提要：要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了其它精品公文　房地产项目销售经理八大重点工作　销售经理是项目顺利运转的... [详细]

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房地产营销公关策划

房地产营销公关策划中公关一词是公共关系的略语。“公共关系”一词源于英文Public Relations,简称PR,也可以译作“公众关系”。公共关系主要要素是社会组织(主体)、传播(手段)和公众(客体)。公关或公共关系策划一般涵义是社... [详细]

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万达·江畔人家定位策略提案

“万达·江畔人家”地产项目营销的成功，源于其定位创新，而其定位是以“新城市主义”为中心，这个中心可解构为项目、理念、服务三大版块。万达·江畔人家是大连万达集团在高寒地区——吉林省吉林市的住宅创新夺标中的经... [详细]

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房地产全程策划理论模式

随着房地产业的迅速发展,房地产营销策划、全程策划也随之快速发展起来,然而在实际运行当中,大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售,依然是一种简单化的经营模式,根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位... [详细]

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催眠术介绍和地产项目销售中的具体运用

本文提要：销售人员自己对商品知识也极为重要,但只要稍加学习,这种知识谁都能掌握。有计划地进行每天的工作也是成功的条件,这是每个认真的实干家必须注意的问题。文章来源房地产 (www.dichanshequ.com) 成功来自人的魅力... [详细]

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"夕阳红"金港花苑项目策划案

来源：作者以四川大禹企划有限公司企划总监身份，对成都港都花苑实业有限公司开发的"金港花苑"房地产项目主持策划的总结。应用：本策划案对房地产行业实力较弱的开发商，在不能进行规模开发时，将工作重心从扭转弥补整体弱... [详细]

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销售尾盘七大方略

销售尾盘七大方略提要：尾盘处理方式除了降价以外，重新定义市场、重新界定客户，同时在可能的情况下对产品进行改造，也是一个值得借签的方法更多精品源自制度　销售尾盘七大方略　一)名词概念　按正常规律项目销售工作... [详细]

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房地产如何尾盘收局？

当一个项目的销售率达到或接近项目盈亏平衡点的时候,销售工作就会出现停滞或进度缓慢的状态时,项目即进入尾盘期。当然项目前期定位得好,规划设计做得好,策划做得好,尽可能避免尾盘的出现,那应该是最好不过了。但按目前的... [详细]

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更新时间： 01-04

房产整体文案创作的要点（二）

　在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东... [详细]

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蔓科地产营销策划方案编制要点

蔓科地产营销策划方案编制要点提要：推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向源自建筑资料　蔓科地产营销策划方案编制要点　... [详细]

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明珠花园项目营销100天

轻视市场,首战遭遇滑铁卢作为一名营销策划人,从业几年来,我的职业生涯先后经历了数个阶段,从电信到保健品、快速消费品、汽车再到房地产行业,主要服务的对象大多集中在广州或者深圳这些一线大城市,而且客户中有不少是业界... [详细]

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房地产项目合作的范围内容

房地产项目合作的范围内容提要：开发战略主题，以《项目战略规划与定位报告》提交，内容包括：*土地价值发现与开发战略主题*主题战略基本架构与描述文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产项目合作的范围内容　... [详细]

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2012楼市整体形势+营销手法的研判

2012楼市整体形势+营销手法的研判提要：2012开发商营销手法预测同时，我们不得不面对一个事实：2011年开始，楼市已由卖方市场转为买方市场。开发商主宰市场的时代一去不复返更多精品来自行政　2012楼市整体形势+营销手法的... [详细]

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房地产销售精英新人培训内容－－建立信心之方法

心理建设: 1、任何时候,你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。 2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下,不遭受失败... [详细]

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房地产现场逼定SP策略培训

分析下定的过程如果客户没有下定,那他绝对不会再回头,他会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后,完全把你忘掉,那当客户下定后,设想他去看其他的楼盘。1、楼盘一个比一个差,他在下定之后,会和我们的楼盘做比较,结果一定是我们... [详细]

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大型住宅开发与营销七个操作环节

大有大的难处。该讲针对"大"的重点和难点,进行了冷静的思考。大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一,我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢,操盘者必须是集团军总... [详细]

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蔓科地产按揭购房手续代办程序

蔓科地产按揭购房手续代办程序提要：营销公司应协助申请商品房按揭贷款的顾客办理按揭手续，协调好客户与按揭银行之间的配合,并纳入服务范畴，注重为顾客提供方便，提高客户的满意度源自管理资料　蔓科地产按揭购房手续代办... [详细]

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普通住宅的营销策划

1、定位楼盘公开发售前,要做好充分的准备,要进行周密的策划,不打无把握之仗,不能匆忙上阵,持以简单、粗放的营销心态,一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前,社会对此如之不多,不太了解,精心的准备,意味着已经具备了抢占... [详细]

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如何组建地产营销队伍

一、架构 1、营销总监1名工作职责: 负责营销部门全面工作,制定营销部门工作计划、工作制度并组织实施; 组织制定部门营销部门营销管理方面的规章制度,经批准后贯彻实行; 制定市场开发及推广实施计划; 掌握市场动态,策划和... [详细]

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更新时间： 01-04

各类楼盘SP促销方式

一、大众住宅销售SP促销方式大众住宅指中低档和中档住宅,购买群体主要为中等收入者。大众住宅销售SP促销方式主要是在价格及付款方式上给予客户以更大的优惠和实惠,在促销形式上通俗形象,切合百姓人家的现实需要和心理特点... [详细]

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房地产策划八大原则

房地产策划八大原则一、独创原则　无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具... [详细]

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天健花园售卖策略

天健花园之所以能够在深圳一举成名,是因为它卖的不是楼盘,而是文化。一、难点与优势在接手天健花园项目后,我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究,发现了房地产营销的普遍性问题。例如,房地产与普通日用品... [详细]

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XX花园别墅三期开盘（十一）推广活动合作协议

XX花园别墅三期开盘（十一）推广活动合作协议提要：活动期间，XX房地产每套别墅让利3000元，zz汽贸每辆车让利?元。房和车两种产品的静态展示为主，房地产产品以销售员介绍为主源自物业论文　XX花园别墅三期开盘（十一）推广... [详细]

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更新时间： 01-04

金港花苑项目策划案

应用:本策划案对房地产行业实力较弱的开发商,在不能进行规模开发时,将工作重心从扭转弥补整体弱势转变为集中力量强化局部优势来淡化整体劣势。在确定项目特征、定位时,主动进入"细分市场",以突出的、鲜明的个性特征取胜。... [详细]

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存量别墅销售方案

存量别墅销售方案提要：特别优惠：客户在周末购房可获得免维修基金2%、契税2%的优惠奖励，此优惠奖励从房屋总价中扣除文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　存量别墅销售方案　一、存量别墅房源　产品叠拼联排双拼... [详细]

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房产销售部门100问－－工程部份（1）

房产销售部门100问--工程部份（1）提要：户型价值点分析？以三房为主力房型，市场上大多数购房者对房型方面的要求仍然以实用性和自用型为主，追求舒适、宽阔更多内容源自物业服务合同　房产销售部门100问--工程部份（1）... [详细]

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《营销策划》