房地产的港式销售和台式销售提要：港式销售作为中国海派的代表，历经时代的战火，带有典型的精明干练的特性。在代理公司的发展初期，以其短、平、快的鲜明特点
文 章 来源于 www.dichanshequ.com房地产的港式销售和台式销售
作为房地产销售有它独有的个性，但从总体的营销步骤以及营销方向来看，他也属于大营销的范畴。其实，探讨销售形式是一个注重表象的过程，只有根据市场状况采取最有效的措施刺激销售，才是判断销售模式是否成功的根本。
在中国房地产销售的发展过程中，港式销售和台式销售作为两面高举的旗帜，见证了行业的发展。随着这个时代多元化的发展，这两种曾经创造过利润和辉煌的模式，已经被现代人进行了更为深刻的演绎，继承者有之、叛离者有之、孰是孰非仍旧是争论不休的话题。
港式销售作为中国海派的代表，历经时代的战火，带有典型的精明干练的特性。在代理公司的发展初期，以其短、平、快的鲜明特点，为自己的发展和积累奠定了基础。
由于市场的不成熟，目前的开发商和代理公司的合作关系极为不稳定，受市场因素的影响很大，代理公司必须要在最短的时间内完成最高的利润。全程策划的很多东西，并非代理公司不想或不愿去做，由于所占角度的差异，必须要采用自己最确定的思路，最擅长的模式；来换取最可能的利润，将风险降到最低。
港式销售有时也比较适于运作问题盘，“死马当作活马医”，利用最后的可能性来赢得生机；以我为主、主动出击，在沟通过程中强调自我的内容，给客户洗脑，利用技巧的组合以及逼定时机的把握来激发客户的购买欲望，从而完成成交。
由于港式销售偏重销售执行，过程带有一定的强迫性，在有一定项目美誉度信息以及旺销气氛支持下，项目的销售一般会顺风顺水，能够实现锦上添花的目的。
优势：以不变应万变、投入成本较少、容易形成自己的特色。
劣势：缺乏成长空间、不能适应市场的发展变化、不能对项目形成系统的思考和运营、成交客户没有挖掘潜力。
台式销售避免了港式销售的劣势，但也有自己的特点：
台湾受中国传统文化的影响，注重“天时、地利、人和”天人合一，他强调以客户的反馈为中心各种资源进行有效整合，在有效沟通中寻求一种自我的超脱，注重先营后销的理念，侧重项目与市场的对接，对于客户提出的问题必须进行有效的解决，通过市场与项目的不断沟通、往复、交流，根据市场的反馈把决策进行提炼和升华，从而得到双赢以及多赢的结果，在这种基础上完成销售。相对而言这种销售模式，更具有持久性，客户对项目理解的越深，他的依赖度就会越高，老带新的几率也越大。大量的营销工作，集中在项目的启动阶段，多为开发商以及大型的代理公司使用。
台式销售由于有了充分的沟通和关系营销的基础，对于项目美誉度的长期打造，也产生了非常重要的意义。但是这种模式带来的评价标准非常模糊，由于过于倾向于市场，侧重考虑客户的想法，会使自己的利润率有可能降低。为此，开发公司更愿意寻找，在行业中有了较高成就、有了成熟业绩以及高度负责的代理公司，这样的公司在某种程度上代表着这种评价的标准。
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