房地产销售技巧－－售楼逼定10大定律

房地产销售技巧--售楼逼定10大定律提要：在客户没有完全明白购买行为中得到什么利益点之前，他会用最简单的方法--拒绝购买来保护自己，而对客户的拒绝

文 章来源 房 地 产 (www.dichanshequ.com)

　　房地产销售技巧--售楼逼定10大定律

　　1、逼定要稳、准、狠。最成功的逼定是一蹴而就的，短促而有力，不拖泥带水，犹犹豫豫；

　　2、观察客户的反应,一紧一松。如一味很紧张地逼定，有可能适得其反,如果一味的松，反而让客户更紧张；

　　3、大胆逼定，在客户未做决定时，敢于向客户质问原因，了解客户真正需要及未解决的问题；锲而不舍，坦然面对问题，解决问题，继续逼定；

　　4、宁愿一鸟在手，不要十鸟在林”，抓住目标坚决逼定；

　　5、顽强：不要在客户提出拒绝后就与此顾客“拜拜”。客户拒绝成交，是处于对自我利益的保护。在客户没有完全明白购买行为中得到什么利益点之前，他会用最简单的方法--拒绝购买来保护自己，而对客户的拒绝，我们可以装作没听见，继续向客户介绍楼盘“利益的新要点”在客户明白这一利益点后，再一次提出成交的要求；

　　6、善于利用售楼处氛围，与秘书、主管、经理等共同完成逼定；

　　7、不能逼得太久，应一次性狠狠地来一下，客拖的时间长了，就会慢慢变冷。最终丧失了购买动力；

　　8、不要给客户感觉你站在他的对立面，你在逼他，要有一个帮助他，为他着想的姿态；

　　9、大胆、坚决。这一点相当重要，你的果断可以镇住他，他才会听你的；

　　10、下定决心，吃定客户。立定“不定房不放人”的志向。

文 章来源 房 地 产 (www.dichanshequ.com)