房地产销售6大经典SP技巧提要:电话SP:分打进来的电话与打出去的电话;打进来的电话:两个电话打来打去,一旦有人接电话,立即挂掉,打出去刚按挂断键
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1、销控SP:即控制房源。过去,我们卖房子时,对客户说就只剩一套了,有时越这样说客户还越买;一是破釜沉舟,二是让客户觉得卖得快。说“你别不相信,只要你不买今天下午就有客户看房”,通过销控表或销控板做销控。
2、同事间的SP
见客户犹豫时:问“这位先生(女士)看的是哪套房子?
销代无法解决问题时
客户下不定时
客户进门时等情况都需要同事配合。
3、喊柜SP:喊接待台上的销售主管(或销售员)配合,比方说:“你帮我再查查XX房子有没了”真实可信
“昨天下午**单位的王先生刚定过,上午交的大定金”
4、电话SP:分打进来的电话与打出去的电话;打进来的电话:两个电话打来打去,一旦有人接电话,立即挂掉,打出去刚按挂断键。
开始像与客户打电话一样讲话。
5、上下级SP:利用上级的职责与权力为自己开脱或给客户压力。
6、客户SP:故意向两个客户推荐同一套房子,让其抢购同一套房子,造气,或直接利用身旁意向或关系好的客户做配合挑起气氛,逼迫其尽快下决心。
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