售楼员逼定的10大禁忌

售楼员逼定的10大禁忌提要：谈话侧重大道理：习惯用书面化、理论性的论述进行销售，使客户感觉其建议可操作性不强，或者感觉心里距离太远，产生拒绝

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　　售楼员逼定的10大禁忌

　　1、碰到客户就沉不住气，一副急于求成的样子；

　　2、客户问底价，就以为即将成交甚至自动优惠折扣，降低后还征询对方是否满意；

　　3、拼命解说销售重点，缺点反倒避而不谈，通常买方发现了，未必会说出来，但购买意识却立刻降到最低点，天下没有十全十美的商品

　　4、因客户未提商品缺点，而沾沾自喜，这是一大失策，肯定是低劣的行销；

　　5、谈话侧重大道理：习惯用书面化、理论性的论述进行销售，使客户感觉其建议可操作性不强，或者感觉心里距离太远，产生拒绝；

　　6、客户一说“我回去考虑考虑”、“我先等等”，脸色就明显不悦，说话语气就有变化；

　　7、喜欢反驳：不断打断客户谈话，对每个异议都进行反驳，导致客户恼羞成怒，中止谈话；

　　8、不会问问题，按照自己的一套销售说辞只顾自己说，不会挖掘客户需求；

　　9、谈话无重点，时间是宝贵的，应有充分准备和计划，反复申述我们的重点，谈话无重点，客户无法得到自己想了解的，反而会认为你对他不够重视；

　　10、假装自己很有权力，开空头支票，逼定时答应任何你办不到的事项。

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