房地产销售经理现场管理的56个难题（29-56）

房地产销售经理现场管理的56个难题（29-56）提要：当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同时平常的工作又勤勤恳恳时怎么办？答：对于勤恳而悟性不高的业务员，要给多些时间锻炼，不要急于求成

来源 自建筑施工 资料

　　房地产销售经理现场管理的56个难题（29-56）

　　29．当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？

　　答：如系确实的不公平，应对组长严肃处理，并拨乱反正，消除基层销售人员的积怨。

　　30．当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？

　　答：视情节轻重，予以处罚，必要时可提交人员淘汰建议报告，绝不姑息，绝不能让害群之马影响整个专案组的团结与相对稳定。

　　31．当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同时平常的工作又勤勤恳恳时怎么办？

　　答：对于勤恳而悟性不高的业务员，要给多些时间锻炼，不要急于求成，假以时日，业绩应该会所有所突破。

　　32．当专案组内人员不注重合作精神，经常独善其身时，怎么办？

　　答：单独与其沟通，并当众点名要求他配合其它业务员完成工作，并对其结果当众点评，表扬为主，以其培养他的团队合作精神。

　　33．当你因性格因素无法与专案组内部分人员形成紧密关系时，怎么办？

　　答：以公事公办的态度，处理事情的时候，对事不对人，避免因性格因素而导致的矛盾。

　　34．当下级销售人员越权处理某事时，怎么办？

　　答：首先分析该事件的特殊性，如有特殊原因，而该业务员确实处理得当，则应该表扬，反之，越权处理应有相应的处罚。

　　35．当下级销售人员越级反映情况时，怎么办？

　　答：越级反映的定有其苦衷，应抱着对事不对人的态度，与该业务员单独沟通，要求他以后有事直接沟通，避免越级反映的情况出现。

　　36．当你的建议与想法未得到充分上级支持时，怎么办？

　　答：服从上级的决定，在有限的范围内将事情做到最好，对事情的结果负责。

　　37．当你的命令下达以后，未能得到严格贯彻执行时，怎么办？

　　答：首先考虑该指令是否合理，如完全合理，则重申命令，调换执行人，并对原执行人作出相应处罚。

　　38．当下级大部分销售人员因能力问题，未能完成你下达的任务时，怎么办？

　　答：对未完成人员进行鼓励，对完成人员进行表扬，并在下次下达任务时，要量力而行制定合理的目标。

　　39．当召开专案例会时，有人常常迟到或不专心开会时，怎么办？

　　答：单独与其沟通，调查是否因家庭、工作原因导致，或是对主管不满造成，如属个人原因，则要求其立即改变，如属主管原因，则力求达成共识，并要求其改变。

　　40．当专案成员流失后，新进人员尚无法马上挑起重担时，怎么办？

　　答：身先士卒，以你的积极态度和鼓励带动新人，并要求老员工以热情的帮助来协助新人共同完成。

　　41．专案组内大部分是未有从业经验者时，怎么办？

　　答：以系统的培训和经验的积累，逐步将他们培养出来。

　　42．当专案组内，大部分是比你年长的老销售人员，怎么办？

　　答：年龄不是问题，下级对上级应该服从尊重，如有人倚老卖老，则注定他是不适应该岗位的工作。

　　43．当开发商某人员暗示个人利益时，怎么办？

　　答：假装糊涂或当面拒绝，不能以个人利益作出损害公司利益的事情。

　　44．当你发现某销售人员很有潜力，并想重点培养时，怎么办？

　　答：严格要求并委以重任，表明你很器重他，但不要有任何许诺，在日常工作中，不要与他很亲密，处事要公正，以免其他业务员产生误解。

　　45．当你巡场时，发现某销售人员在解说中，出现明显错误时，怎么办？

　　答：事后将错误指出，并要求业务员打电话向客户说明。

　　46．当你未了解清楚情况而错怪了某位销售人员时，怎么办？

　　答：公开道歉，树立你知错就改的形象。

　　47．当一个主力销售人员屡次违反工作纪律时，怎么办？

　　答：单独沟通，指出案场不会因为失去一位优秀业务员而导致销售失利，要让他明白，优异的业绩并不能让任何人做到随心所欲，并对此作出相应的处罚。

　　48．当你因工作失误，导致现场出现重大差错时，怎么办？

　　答：承诺主要责任，并对其结果负责，做出相应的处罚决定，并努力补救因失误造成的损失。

　　49．当销售员以辞职作为谈判的条件时，怎么办？

　　答：同意辞职，案场不能允许任何人以辞职做为谈判的条件。

　　50． 当案场发生失窃时，怎么办？

　　答：报案，试图将害群之马找出来，并要求加强管理，避免类似事件再次发生。

　　51．当案场出现销控表出错，一屋两卖时，怎么办？

　　答：主动向上级主管说明，并提出解决方案，然后尽力将事件妥善解决。

　　52．当客户声明直接找发展商谈价时，怎么办？

　　答：要求客户在现场下定后，再找发展商谈价格，以保证公司的利益。

　　53．当销售员经常请事假时，怎么办？

　　答：单独沟通，如有特殊事件，安排该业务员休假几天调整。

　　54．当销售员无法完成指标，要求降低指标时，怎么办？

　　答：不能同意，以避免其它业务员以此做为条件与你谈判，在下月的指标制定时，尽量将指标制定的比较合理。

　　55．当案场内部出现流言蜚语时，怎么办？

　　答：坚决制止，找出源头，严肃处理。

　　56．当销售人员对待遇，提成不满时，怎么办？

　　答：单独沟通，以公司的发展和个人的发展说服

来源 自建筑施工 资料