房地产市场调研培训

(3)不停地暗示销代。你要买(在别的楼盘看过已下定或退定)
3.在售房部停留时间,尽量要短暂。(让销售代表领你去看房)
好处:去工地现场,随着体力的消失,而减少警惕性,另一方面现场是销售代表的阵地,而且容易碰到熟人。
4.询问方式技巧
不要直接询问;如:开间,楼间距
不要太专业
5.如何判断销售率技巧
4个关键渠道:
(1)销售现场:来人量;来电量;销售代表状态
(2)工地现场:施工场面;场料堆放;工人状况
(3)客户
(4)户外广告:围护工作
6.留真电话,而且第一次呼一定要回,并表示强烈的购买欲望,借机再了解不知道的东西和试探最底价。(获取之后,不再回电)
7.最好分工,每天汇总。

六、房地产市调人员的基本要求
1.必须是有诚恳的态度及良好的人际关系,房地产市调的相当一部分工作内容是到各工地了解情况,因为同行相忌,如果不能得到该工地现场销售人员的好感,必然一问三不知,甚至还会带许多假情报回来。如果改变一种方式,以交朋友的态度来相互交信息,那么容易获取情报,而做到这一点,则必须以诚恳的态度,谦虚的精神来一点一滴培养人际关系。人际关系好时,若因时间急促,则一通电话也能等到丰富的情报。
2.必须具有敏锐的观察力和娴熟的言语技巧,在房地产的市场调查,最常用的是"询问法"和"观察法"。
3.必须不断学习各种房地产知识,善于融会贯通各种资料和信息。房地产专业涉及面广,各种信息环环相连,一个小的信息,在你看来可能仅此而已,在资深的市调人员那里可能就是一大片,而要想在原有的基础上获得长足的发展,学习是最基本的。边学边分析,因为市调资料的获取只是第一步,善用资料才能够真正地充实自己,才能让有限的资料和住处发挥最大的潜能。
还需具有大肚量和力

www.dichanshequ.com 争上游的精神。资深市调人员--受冷遇--大肚量是你突破第一道防线的重要法宝--站稳脚跟--融入技巧。

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