开启售楼冠军殿堂的钥匙

    如何成为售楼冠军?如何在房地产销售行业获得更大的成功?

    因素虽多,稍加梳理,其实并不复杂,整体而言,这些因素可以分为外在因素和内在因素。外在的因素主要有:城市、公司、上司。同样是售楼冠军,身处不同的城市和不同的公司,获得的成功不一样,成就也会不同。

    如何获取最大的成功呢?

    “一线城市+一线公司+一线楼盘”是登上成功之巅的公式。当然,如果有一个伯乐式的顶头上司,冠军之路就可以走得更高更快更远!

    内在的因素主要有两个方面:态度和技巧,100%的态度+100%的技巧=售楼冠军。在市场经济条件下,在房地产销售这个竞争激烈的市场中,售楼冠军的称号不是来自于世袭,也不是来自于钦定,而是产生于残酷而又相对公平的市场竞争中,正所谓“锥立囊中,其末立见”,在房地产销售行业,是人才总会有用武之地的,是金子总会发光的。只要你身处业内,决心在这个行业获得成功,并具备100%的态度,采取行动,持之以恒在实践中学习和锻炼技巧,您就有可能获得成功,成为售楼冠军。城市、公司、甚至上司都是可以选择的!

    所以,开启售楼冠军殿堂之门的钥匙就在您的手上。

    笔者在《售楼冠军五部曲》一文中,已经就如何采取行动,养成售楼冠军的工作、生活、学习习惯,进而养成100%的售楼冠军的态度提供了一系列建议。以下的文字,试图为使您具备售楼冠军的技巧做了一些努力/建议!

    1、售楼冠军技巧之一:熟悉了解行政管理制度

    技巧用途或价值

    1) 了解公司各项规章制度内容,促使自身行为规范化;
    2) 适应公司和部门的企业文化,为自己创造良好的工作环境。

    2、售楼冠军技巧之二:熟悉了解业务管理制度

    技巧的用途或价值:

    1) 了解售楼业务管理制度,建立良好的同事业务互动合作关系;
    2) 了解售楼人员的素质要求和工作职责;
    3) 了解激励机制及薪资提成发放标准,调动工作积极性。
    3、售楼冠军技巧之三;建筑规划基础知识

    技巧的用途或价值:

    1) 掌握房地产开发的基本概念;
    2) 掌握建筑基础、城市及小区规划、园林知识、法律法规等建筑规划方面的基础知识;
    3) 在售房过程中提供专业、综合的服务解说。

    4、售楼冠军技巧之四;物业管理基础知识

    技巧的用途或价值

    1) 熟悉了解所售楼盘的售后

www.dichanshequ.com 服务内容:包括物业管理的服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益等;
    2) 掌握了解人居历史,最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响,室内外空间协调、室内设计、品位修养、人文美学、居家风水等基本概念;
    3) 提升丰富对房地产建筑的文化理解,使服务更人性化。

    5、售楼冠军技巧之五:房地产交易相关名词解释

    技巧的用途或价值:

    1) 五证二书、购房合同和补充条款、外地人购房须知、交易税费、付款方式及按揭、房地产法规等与房地产交易相关知识,便于与客户做具备专业性和权威性的沟通;

    6、售楼冠军技巧之六:定期逛街踩盘,市场调查。  

    技巧用途或价值:

    1) 全面全程了解区域内房地产发展情势,熟悉区域性内在建在售楼盘的基本情况和销售状态,重点了解竞争项目情况,熟悉本项目周边环境、社会基础配套设施,交通状态,分析目标客户及潜在的客户群体;
    2) 观摩所调查楼盘销售人员的销售特色和沟通技巧,做到知己知彼,扬长避短;
    3) 加深对售楼职业的感性认识,培养观察能力、分析解说能力。

    7、售楼冠军技巧之七:楼盘开发团队介绍

    技巧用途或价值

    1) 了解楼盘开发商的公司背景及成长历程、公司在市场中的形象、企业理念及企业精神、企业发展目标、公司规章制度;
    2) 建立积极心态及对公司发展的信心,培养主人翁精神,主动积极地在客户中展示公司的实力、树立楼盘的形象;
    3) 介绍设计单位、建筑单位、监理单位的实力与业绩,增强客户对楼盘的信心与好感。

    8、售楼冠军技巧之八:客户接待的业务流程

    技巧的用途或价值

    1) 熟练售楼接待工作的基本流程,掌握业务流程的服务标准;
    2) 熟练操作来电接听的基本流程,提升来电客户的现场到访率;
    3) 掌握成交流程讲解。

    9、售楼冠军技巧之九:客户接待的礼仪和技巧

    技巧的用途或价值:

    1) 培养冠军的气质休养和公关素质,提升服务水准;
    2) 培养销售技巧和客户类型分析能力;
    3) 掌握处理客户异议技巧,培养销售变应能力和沟通技巧以及独立处理问题的能力,提高成交效率。

    10、售楼冠军技巧之十:掌握楼盘销售节奏和销售重点

    技巧的用途或价值

    1) 掌握房地产市场的季节规律,楼盘销售的自身规律,市场切入时机把握,各个阶段的销售重点和应对销售难点的方法;
    2) 房型优劣的分析,房型避重就轻突出优点的介绍;
    3) 楼盘销售全程个案讲解分析。

    今天在中国大行其道的自由主义大师哈耶克有一个适于制造工业的着名定理:默会性生存。这个定理是说,有些知识是在实践中感觉出来的,是做出来的,世界上有许多关于游泳的书,但是熟读游泳书的人,还是要从狗刨式学起,没有谁读了游泳的书,学习了游泳理论就会游泳。同样的道理,要成为售楼冠军,学习和培训固然是必要的和需要坚持的,但是冠军来自于实践,来自于行动,他人传授的知识只有经过自己的实践,变成内在的体悟才能加以有效地运用,形成技巧,进而成就业绩。

    行文至此,想以一个很多人熟悉的故事来结束这篇文字。古时候,四川的边远地区有两个和尚,一个穷,一个富。有一天,穷和尚对富和尚说:“我想到佛教圣地南海去朝拜,你说行不行?”富和尚问:“来回好几千里地,你靠什么去呢?”穷和尚说:“我只要一个喝水的瓶子,一个吃饭的泥盆就行了。”富和尚听了哈哈大笑,说:“几年以前,我就下决心要租条船到南海去朝圣,但是,凭我的条件,到现在还没能办到。你靠一只破瓶子,一个泥瓦盆就要到南海去?真是白日做梦!”一年以后,富和尚还在为租赁船只筹钱,穷和尚却已经从南海朝圣回来了。

    开启售楼冠军殿堂之门的钥匙,其实就是你自

www.dichanshequ.com 己的心灵!