3、产品种类方面
2006年房地产上市品种多样成为市场亮点。从千佛山禧园、国华东方美郡、翡翠郡到泉景·天沅、大地华园、历山名郡,从中润世纪广场、嘉汇·环球广场到第一大道、
4、居住品质提高方面
在2006年新开工的项目中,技术含量、户型设计、施工质量、形象包装、品牌营造等方面均有进步,这反映了在“节能、节地、舒适、生态环保”大背景下济南房地产市场的进步。天泰太阳树项目推出“不要空调暖气”的恒温恒湿宣传主题,翡翠郡在户型设计等方面申请5项专利。
5、户型及面积方面
市场需求在户型及面积方面趋于理性化。06年的热点集中在75-90平米的两室两厅以及100-115平米的三室两厅上,总价低,易于接受。南部城区的情况略有不同。详见客户群分析。
6、价格方面
目前国家颁布的一系列土地、税收以及利率等方面的政策都给开发商不小的成本压力,此外原材料价格和劳动力价格的稳步上涨,楼盘品质提升带来的成本也在增加,所以预计未来一段时间价格不会下降,但今年政策中关注的经济适用房、旧村改造转轨等关键词,预示一定规模的中低价房的开发,同时未来一段时间新增供应量的增加,将会对济南楼市产生不小的冲击,限制楼市价格的增长幅度。2006年前四个月,在售楼盘均价达到3500-4500元/平米,销售势头良好。泉景天沅起价3830元/平米,鲁能领秀城均价4200元/平米,位于阳光舜城的依山居5700元/平米左右,东部品质楼盘均价在4300-4800元/平米,太阳树酝酿10000元/平米销售均价。
7、供应分布方面
未来一段时间,南部将是06年住宅市场的焦点,随着国家对房地产政策的收紧,许多开发商过去囤积的土地纷纷亮相,从05、06年房展会我们可以看出,南部新楼盘骤增,并且开发规模、和品质都较高,吸引了众多购房者的眼球;东部区域发展潜力日益显现,随着新城建设进程的加快以及与章丘的链接,为区域土地市场提供充沛的供应的同时促进了该区域房地产开发的进程,仍是未来一段时间济南住宅市场的热点区域。
8、客户群方面
(1)潜在购房者基本特征
①潜在购房者的年龄结构趋于年轻化,40岁以下的年轻人成为购房群体主流,所占比例达73%,其中,26~30岁的购房群体为主,所占比例为29%。购房群体的年龄特征将直接影响其对住宅的户型选择、建筑风格、社区配套等的需求情况。
②购房行为主要以家庭为单位,三口之家占据主导,比例为48%,二人世界所占的比例为27%,相比之下单身购房群体在对房产的需求程度和支付能力上都略显不足,所占比例仅为12%。但单身白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速,单身一族对住宅物业要求日益强烈,对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。另外,老年人消费市场正日益扩大,其消费心理和消费能力与年轻人相比,更加理性,尤其是在古城济南,随着人口老龄化的加快,老年人的消费力资源会比较充裕。
③潜在购房者中具有大专和本科学历的人群已经成长为潜在的购房主流,为79%;其次是具有高中(含中专、技校)学历的人群,比例为17%,相应的购房者对社区带来的文化气息、生活品质、周边配套都将提出更高的要求。初中及以下学历的人群仅占4%。
④潜在购房者的工作单位多为私营企业,其次为事业单位,通过对潜在购房者的家庭年收入和工作单位作交叉分析表明,年收入在6~10万元间的购房者的工作单位中私营企业居首位,年收入在10万元以上的潜在购房者工作单位以事业单位为首。
⑤潜在购房者的主要出行工具表现为公交车,所占比例为44%,相应的,购房者对于公交汽车站的关注程度也较强。其次为自行车/助力车,比例为24%,排列在第三位的是私家车,比例为17%,购房者的私家车拥有数量不容忽视。
(2)潜在购房群体需求特征
①79%的受访者选择1~2年内购房,打算一年内购房的比例为38%,2年内购房者比例为41%,选择2~3年内购房的比例为15%,3年以上购房的比例仅为6%。近年来,由于拆迁的区域较大,购房者考虑改善居住条件的需求也较大,导致购房计划表现出相对集中的特征。
②潜在购房者的置业目的中自己改善居住条件的居于首位,所占比例为69%,购房给父母及孩子的比例为23%,用于投资的潜在购房者所占的比例为6%。结合潜在购房者的住房性质分析,商品房的拥有比例仅为16.2%,自有住房、房改房所占的比例为35.8%和30.2%,拆迁房所占的比例为9.3%。
③潜在购房者中有40%选择在东部购房,选择南部区域的比例为22%,选择西部区域的比例为19%。南部区域购房者考虑的主要因素依次为:自然环境、交通便利、价格和工作方便。
④潜在购房者对建筑形态的选择
⑤潜在购房者首选的户型结构是平层,所占比例为50%,选择复式结构的比例为25%,选择错层的比例为16%,跃层结构为8%。
⑥济南市户型需求综合分析情况来看,二居室、三居室是需求的主力户型,比例超过90%,其中二居室比例为62%,三居室比例为28%;对一居室、四居室的户型需求极少,分别为2%、3%。户型需求与家庭成员结构密切相关,一居室更多地面向单身及投资者,四居室以上的户型因其总楼款较高,相对抑制客户的购买需求。但相关分析表明,济南市不同区域的购房者对住宅的户型需求略有差异,选择市中区的购房者对三室的需求量较其他区域强劲,南部区域内对四室的需求较显着,表明这两个区域大户型住宅较有市场。南部区域需求户型比例基本为一居室2%,二室一厅28%,二室二厅29%,三室二厅35%,四居室6%。
⑦80~100平方米之间的户型面积指标成为大众需求主流,比例高达39%,其次为100~120平方米,需求比例为26%,80平方米以下需求比例为19%,120~150平方米需求比例为11%,对150平方米以上的户型需求比例为4%。
(3)潜在购房者的购买能力分析
①家庭年收入区间以3~5万元为最多,比例为44%,其次为3万元以下的家庭,比例为29%,收入在6~10万元之间的潜在购房者所占比例为22%,10万元以上的潜在购房群体所占比例仅为4%。家庭年收入在3~5万之间的,对总价的承受能力应该在20~45万之间。家庭年收入在6~10万之间的,对总价的承受能力应该在40~90万之间。
②对价格的接受程度集中在4000元/平方米以下,比例超过90%,其中3500元及以下所占的比例最高,为64%,其次为3500~4000元/平方米,所占比例是30%,4000元/平方米的住宅比例仅占5%。
③对住宅总价的承受力,以40万元以下的为需求主流,占到总数的八成多,其中21~30万元间的总价,购房者接受的比例约占到四成,其次是31~40万元之间的总价,约占到三成,超过40万元的总价水平,仅有12%的人可以接受,所以总价水平40万元为潜在购房者的心理底线。依据潜在购房者能够承担的总房款价格,细分不同购房群体的需求特征为:承担总房款在30万元以下的潜在购房者,偏好的面积首先是81~100平米,其次为61~80平米,偏好的户型分别为二室一厅一卫和二室二厅二卫;总房款在31~40万元之间的购房者偏好的面积为101~120平米,户型为二室二厅一卫;总房款在41~60万元之间的购房者偏好的面积为121~150平米,户型为三室二厅二卫;总房款在61~80万元之间的购房者偏好的面积为121~180平米之间,户型为四室二厅二卫。
(4)配套需求分析
①绿化、超级市场、幼儿园/学校是最重要的三项配套。潜在购房者关注的社区配套中,绿化居于首位,所占比例为20%,之后分别为超级市场、学校/幼儿园和运动场所。结合前文可知,潜在购房者年龄以26~30岁之间的居多,其中家庭结构为二人世界的占五成,因此,其对幼儿教育环境关注程度较强。
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