地产代理公司销售人员入场程序

地产代理公司销售人员入场程序提要：入场流程1)代理公司在进场前一个月向发展商提交高于合同约定入场人数1.2倍的销售人员名单

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　　地产代理公司销售人员入场程序

　　1．入场资格确认

　　1)大专以上学历；

　　2)五官端正举止大方；

　　3)身高：男士1.70米以上、女士1.60米以上；

　　4)品行端正无不良嗜好；

　　5)遵纪守法。

　　2．入场流程

　　1)代理公司在进场前一个月向发展商提交高于合同约定入场人数1.2倍的销售人员名单，并同时提交《保利（南京）销售人员入场登记表》（包含代理公司现场主管）；

　　2)发展商通过面试筛选，决定可参与培训的销售人员，并以书面形式通知代理公司人员名单；

　　3)根据发展商制定的培训计划，销售人员定时参与培训；

　　4)培训完毕，由发展商策划人员、现场主管对代理公司销售人员（含现场主管）进行全面考核；

　　5)考核通过的，方可进入项目销售中心。

　　3．培训

　　开盘前经面试后，初步确定参加培训的销售人员，进行与项目相关的全面培训，培训完后一周内，进行项目相关的笔试和沙盘模拟讲解。

　　1）开盘前培训安排

　　A.项目基本信息部分

　　a)项目占地、建面、容积率、绿化率等基本数据；

　　b)项目规划、风格特色；

　　c)项目户型、产品特点；

　　d)项目推售套数；

　　e)项目开盘、交楼时间节点；

　　f)项目装修标准；

　　g)项目特殊单位（首层、顶层或其他）及对购买单位的特殊要求的回复；

　　h)项目自身会所、运动场所及车位等配套

　　i)项目周边商业、教育、交通等配套；

　　j)人文风俗培训

　　k)相关竞争对手的资料培训

　　B.项目深入理解及折扣体系部分

　　a)项目推广演绎的理解

　　b)项目核心卖点

　　c)项目折扣体系；

　　d)项目价格口径

　　e)销售现场纪律及制度部分

　　f)销售现场纪律及管理制度

　　g)发展商介绍部分

　　h)保利地产企业知识培训及保利地产品牌讲解

　　i)保利地产企业文化及标志性项目介绍

　　j)物业管理部分

　　k)保利物业相关背景资料介绍

　　l)保利物业主要服务特色及管理项目介绍

　　m)宏观大势部分

　　n)宏观经济形势培训

　　o)政策学习

　　p)楼市状况分析

　　q)本项目城市以外主要城市楼市状况分析

　　C.销售技巧部分

　　a)客户心理培训

　　b)销售技巧培训

　　D.银行按揭部分

　　按揭银行及银行按揭的相关知识

　　E.服饰礼仪部分

　　a)衣着服饰

　　b)言行礼仪

　　F.风水知识部分

　　a)环境地势风水知识

　　b)室内装修及家具陈设风水知识

　　G.项目建筑结构相关知识部分

　　a)建筑工程基本常识

　　b)项目建筑施工安排及特点

　　H.装修部分

　　a)装修风格

　　b)装修材料

　　c)软饰搭配基本常识

　　I.项目园林部分

　　a)园林风格介绍

　　b)珍稀树种介绍

　　c)普通花卉介绍

　　d)我公司其他项目特色园林介绍

　　2）项目销售中的定期培训

　　A.宏观形势部分：宏观经济形势培训、政策学习、南京楼市状况分析、南京以外主要城市楼市状况分析等；

　　B.项目深入理解及折扣体系部分：项目近期推广演绎的理解、项目核心卖点宣传口径、项目价格及折扣体系的调整；

　　C.项目统一口径部分：在日常销售中遇到的关于项目销售基本情况的一些特殊问题，经与相关部门沟通确认后，整理出系统资料进行培训；

　　D.周边竞争楼盘部分：周边竞争楼盘推货状况、销售状况、促销活动、价格及折扣等；

　　E.新推货量部分：新推货量所在区域、该批货量的亮点、价格及折扣体系、开售时间等。

　　4．考核

　　1）初次考核

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