房地产培训学习资料－－项目策划篇

房地产培训学习资料--项目策划篇提要：公关项目策划一般是通过一系列的项目活动和开展，营造渠道网络人员的良好关系，从而解决项目开展中遇到的危机

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　　房地产培训学习资料--项目策划篇

　　三、公关与项目策划

　　公关即公共关系，是指公共群体中的合谐关系以及良好的沟通渠道。公关既是一门科学，又是一门艺术，它是从企业文化中分离出来的一门学科，20世纪80年代，传入我国，在我国社会中产 生了重要影响，有人提出站在新世纪门槛面临的三个问题：一是信息社会，二是公共关系，三是全球经济增长速度取决于开辟新的市场。也有人提出大市场说，除了产品、价格、渠道、促销外，还有公共关系及权力。

　　日本丰田汽车公司20世纪50年代后期推出一种名为"光环"的小轿车，起初进入市场困难重重。后来公司进行一系列的公关项目策划，制出一系列广告片《海滨广虎--光环》、《空中飞车 --光环》、《猛撞油桶--光环》、《悬崖滚车--光环》，通过与消费者的沟通，使公众认识到丰田小轿车的优良性能，结果在市场上树立了良好的形象。

　　公关项目策划一般是通过一系列的项目活动和开展，营造渠道网络人员的良好关系，从而解决项目开展中遇到的危机，更好推动项目活动的运行，为项目活动的实现其自身价值助上一臂之力。但在现代社会中，公关项目策划往往与市场结合得十分紧密。

　　四、教育与项目策划

　　教育是社会发展的重要组成成份，教育也是社会发展的强大动力，教育兴则民族兴，可见，教育在现代社会中是多么重要。

　　在市场经济条件下，教育也日益产业化，教育项目也层出不穷，例如："学生减员"项目，"学费并轨"项目等等，这必然也少不了策划的参与。

　　教育项目策划是指以教育为突破口，通过系列措施来带动相关产业发展的谋略。它不仅要实现其自身的经济价值，更重要的是还要实现其社会价值，这也决定了教育项目策划具有很大的社会性。

　　五、文化与项目策划

　　中国历史悠久，文化渊源流长，文化造就了一方水土，文化更造就了一方能人。在市场机制下，文化更造就了无限商机。"文化搭台，经贸唱戏"的项目屡见不鲜，为我们提供了很好的借鉴。

　　文化项目策划是指以文化为依托，联系良好的网络关系，弘扬文化，实现文化的市场价值的谋略。它又具体分为文化传播项目策划和图书项目策划。文化传播项目策划侧重于文化的社会价值，而图书项目策划侧重于文化的经济效益。

　　六、房地产与项目策划

　　房地产项目策划是指，通过对市场环境的调查和系统的分析，利用已经掌握的有关资料及手段，科学地、合理地、有效地推动项目的进程，并且提前判断房地产项目的顺利进展程度及效果。

　　房展会促销招数设计

　　[将您的宽带网摆上展会]

　　有许多楼盘都将宽带网作为其楼盘卖点之一，恰逢房展会，何不将您的宽带网内容通过现场演示而"魅力飞扬"呢？您大可以将网络游戏、视频点播、信息管理、小区安防等内容精心烹制，一一奉献给古城市民，相信您的楼盘也将因此而获得更多的眼球效益和销售机会。

　　[兴一回联合促销 如何]

　　相继举办的两届房展会，都离五一黄金假期"亲密无间"，假期之中，市民消费所涉及到的旅游、购物、娱乐等内容丰富多彩，借此机会和市民五一消费所涉及的有关商家联合进行促销，相信您的收益将除了人气和名气，还有更多的财气。

　　特别提示：如果您的楼盘定位较高并且具有1：1车位的话，不妨与车商开展合作，推出一类似于"让您的家动起来，给您的家装上车轮"之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效益。

　　[让您的售楼小姐不再发放楼书传单]

　　以前的房交会，售楼小姐或先生既是推销员，又是宣传员，见人就递楼市或传单。您不妨变化一下，让售楼人员专做推销的事，派一两位促销人员扮成"卡通猴"、"唐老鸭"等可爱逗人的形象，专门发放楼书或传单，相信您的宣传效果应该更为突出。

　　[征服一次房交会]

　　只对小部分房产商适用。以往的展会都是各自搭台自演自唱，相互之间的气势似乎主要通过展位面积大小来控制。如果您能够在整个展会中搭台唱戏，效果将自然不凡。由您出资在展场设立休闲区，让逛累了的市民休息，自然容易引起心灵共鸣；由您在展场举办类似于"楼盘模特秀"之类的展览或是歌舞演出，在吸引观众眼睛的同时您将风光不已。当然，您所准备的活动要具有"公益性"，别"商业味"太浓。此招将是展示您企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段，同时您的楼盘也将获得更多的销售机会。

　　[选个别致的小礼品]

　　以往举办的房交会，为一般市民准备的礼品主要是纸袋、气球等日常小物。您完全可以根据您的楼盘特点和定位对象派发一些新颖别致的礼品，春天到了，送一只风筝，给小孩子送一只玩具，准备一些能说会道的鹦鹉，送给有意人，赠送一张公交车卡，或鲜花、球拍……有心、有情、有意，您的礼品将不再默默无闻。

　　[推出让人心动的特价房]

　　房展会作为竞争和竞技都比较激烈的场所，同时非常吸引媒体和市民的视线，如果您一改以往小气的打折优惠，大着胆子来个"跳楼价"，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能"跳楼价一出，推广目标水到渠成"。

　　[安排您的楼盘游览活动]

　　往往看楼时开发商都为市民准备了精美的礼品，以酬谢市民的注意。在展会期间，您如果打算带领市民去参观自己的楼盘，最好先制定完善和具有较强吸引力的促销计划，以让看楼满意的市民当场签约。同时，您最好为您的看楼直通车取一个美好的名字，想一些新奇的营销玩意儿，以让看楼者体察您的良好心意，不过，最好别只

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