营销培训(销售进度控制)

　　综合因素分析
　　许多因素都在影响着项目的营销结合成本，如建设积压资金、推广的阶段成本、建筑在考虑与项目营销进度有关的项目成本时，应进行比较详细的调查，调查内容包括当地雨水集中的季节和月份、地下水位的季节性变化、银行利率的变化预测、各类建筑材料价格的季节性变化、国家税费增减政策的生效时间、同类楼盘比较集中上市的时间等等。

　　消费者分析
　　（1）选购产品动机：　　
　　a、认同本产品现划设计之功能及附加价值优于附近其他个案
　　b、经比较竞争个案后，认同本案价位
　　c、区域性客户想在此地长久居住者
　　d、认为本地区有远景、地段有发展潜力
　　e、信赖业生的企业规模与财力背景
　　f、通货膨胀压力下的保值心态使其前发购买动机
　　（2）排斥本商品理由：
　　 a、经济能力不足此、比较之后认为附近有更理想的个案
　　 c、购买欲望低，对后市看空　　
　　（3）目标客户分析：
　　 a、对区域环境熟悉念旧者
　　b、不满现在环境品质者
　　c、各区域客源比较研判：三民40%、苓雅10%、新兴10%、高雄其地区域15%。高雄县15％、其他10％
　　d、年龄层区分研判：30岁以下30%、31-35岁25%、36-40岁20%、41-45岁10%、46－50岁10％、 51岁以上 5％。
　　e、购买目的的研判：纯自住60%、纯投资15%，第二类投资客（自住兼投资型）10%、第二类型投资客（保值型）10%、其他5%。

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