销售进度控制围棋中常会说，这棋步调不错。足球场上的进攻节奏也是很重要的。房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。《销售进度控制实战操作手册》介绍了销售进度控制的思考模式与详细对策。
第2操作环节：保持进度与策略节奏一致
策略A：引导期（预售阶段）
首先选措大型户外看板，以独特新颖的文案引起客户的好奇，引发其购买欲（可视情况需要在公司销售）。
（1）工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。
（2）合约书、预约单及各种记录表制作完成。
（3）讲习资料编制完成。
（4）价格表宪成。
（5）人员讲习工作完成。
（6）刊登引导广告。
（7）销售人员进驻。
策略B：引导期需要注意的事项
（1）对预约客户中有希望客户必做DS（直接拜访）。
（2）现场业务销售方向、方式若有不顺畅要即时修正。
（3）不定期举行业务与企划部门之动脑会议。对来人、来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
（4）定期由业务主管召开销售人员策划余，振奋士气。
（5）有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度、冷气空调位置及冷暖度、签约场所气氛、屋顶防雨措施、效果图坚牢度等均需逐一检讨测试。
（6）主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否足以使众多客户十分的顺畅经过。
策略C：公开期（引导期之后 7-15天），及强销猢（公开后第7天起）。
（1）正式公开推出前需吸引引导期有希望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售就力，促成订购。另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
（2）每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应慎之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有望客户追踪提高应变措施。
（3）每周周一由业务部、企划部举行策划会议，讨论本周广告媒体策略，促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
（4）拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及SP活动人员编制调度表。
（5）于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
（6）苦于周六、周日办叩活动，则需要提前一天召集销售管理人员、协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
（7）每逢周六、周口或节日SP活动期间，善用3－5组假客户，应注竞销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台业务主管播报，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮、现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
（8）周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩。
（9）实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
（10）随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理、补足或签约。
（11）客户来工作销售现场治订或来电询购，要求其留下姓名、联络电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销），出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
（12）每逢周日、节日或 SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场作假洽订（电话线老为两条，则轮流打），以刺激现场销售气氛。
策略D：持续潮（最后冲刺阶段）
（1）正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪，以期达到成交目的。
（2）利用已购客户介绍客户，使之成为活的广告，并事先告之若介绍成功，公司将提拔一定数额的“介绍奖金”做为鼓励。
要点B：准备期活动策略
促销活动是总体推广活动的组成部分，它对总体促销效果提升会起到有力的辅导作用。在楼盘尚处于建设过程阶段，售楼点和样板房的展示活动是最为关键的。而在样板房尚未准备妥当期间，活动的主要目的在于造势，积极宣传楼盘信息，力争实现花钱不多，影响不小的最佳效果。预售期及正式发售期间举办区域性网球比赛，争取成为年度性体育活动风筝放飞主题活动各风景点的风筝派送“我的家”室内设计大赛其他公益活动
要点B：准备期公关策略
新闻媒介对推广项目的良性客观报道，是有效吸引社会关注、增强促销效果的必要方式。本项目在推广运动中，需在适当时机，巧妙利用公关手段，使有关媒介机构、区政府及行政管理部门对项目进行舆论造势。
奥林匹克花园销售进度控制主题
第一段：预热期（ 1999年 3月初一5月底）
1999年的春节一过，“花园”项目市场推广的各项工作需立即进入状态。该阶段一方面要完成对发展商及郭总的新闻宣传，又要推出针对广州碧桂园的悬念广告，同时与国家体育总局、高层体育官员、有关奥运冠军、省市体委的公关工作全面展开，“阳光健身工程”的批文需拿下，运动员的手印、照片、签名、纪念品等搜集工作铺开，开业比赛的策划、联络等基本就绪。此阶段事分庞杂，头绪繁多，最好成立专门工作小组认真应付。
第二段；加热期（6月1日一15日）
报纸、电视广告的创意、制作基本完成，系列悬念广告“什么是二十一世纪的生活方式”开始见诸媒体；开业比赛的预告性新闻、广告出街，对住宅小区的合理化规模以及概念性房产的讨论在媒体上展开。
第三段：沸腾期（6月18日一28日）
广告、宣传全面展开立体式轰炸，全城瞩目；楼盘开卖，开业比赛如期举行，新闻媒介大肆炒作售楼狂潮，彻夜排队，一期抢完，预订二期，有人一口气买下十套房，以期保值等。
第四段：保温期（7月初一9月ZO日）
一期卖完，向社会各界致谢，同时二期发售。
选出广州奥林匹克花园园长，筹办广州奥林匹克花园运动会。
第五段：再次沸腾期（9月20日一IO月1日）
中秋、国庆又及节并至。
住奥林匹克花园，赏奥林匹克月亮；迎国庆三期开卖，赠礼品欢度佳节，举办奥林匹克花园运动会，为进2O00年奥运热身。
另外，建议发展商：
（1）在销售队伍的建设上早做准备，不妨以有吸引力的待遇招募一些卖楼高手。
（2）在卖楼前后，在洛溪大桥附近加强户外广告的攻击性，如“洛溪谁称王？跟奥林匹克花园比一比”，“洛溪谁称王？比一比，看一看，奥林匹克花园等待您的挑选”一类，把注意力拉至自身。在此前不需要，以免打草惊蛇，引来不必要的争执。
第3操作环节：防范销售阶段性问题
工期拖延时间过长，买家迟迟不能入住引起投诉；买家人住后，配套设施未到位引起投诉；
在气候恶劣的季节让买家集中人往容易引起质量投诉；
买家分散时间人住，长期装修干扰他人生活易引起投诉；
设计进度拖拉，影响项目建设进度；
行政主管部门拖延审批时间；
施工单位将任务交给不够格的分包单位，出现因质量问题而导致的返工，影响工程进度；
不可预见的事件发生，如工程事故、恶劣天气、重大市政工程规划变更等；
地质原因导致工程拖延；
多个参与建设的施工单位协调困难；
在作项目营销进度计划时对市政环境没有摸清楚，致使配套设施没有及时到位；
工程质量出现问题、质不对极引起索赔。商品房大多采用预售方式，在交接时如果房屋的装修标准、工程质量、配套设施、赠品等与合同中约定及样板房、售楼书中的显示不相符合，会导致客户投诉和索赔。出现这种情况通常有三大原因：
发展商在项目策划中提出
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