浅谈房地产营销的本质

浅谈房地产营销的本质提要：营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的(特定的)需求

文章来源自 房 地产 (www.dichanshequ.com)

　　浅谈房地产营销的本质

　　在房地产企业中，一切为了卖，一切为了满足顾客的需要，因为我们的一切都是顾客给予的。营销是房地产企业最本质的经营活动。

　　在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要接受市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。

　　所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。

　　从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

　　如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。

　　我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。所以要，像做项目一样做销售，又要像做销售一样做项目，要符合市场。

　　所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性(不确定性)，就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”和“死角”。

　　营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的(特定的)需求。

　　因此，作为现代企业的从业人员，要迎接挑战，接受挑战，关注市场。市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户。

　　从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。

　　如果没有找到顾客真正的需求，你就不可能真正实现营销。

文章来源自 房 地产 (www.dichanshequ.com)