论品牌建设应当是房地产销售单位的生命之本提要：在海南当地产营销一般使用一下几种组织形式。一个就是开发商自己组织销售队伍，然后建立自己在全国各地的办事处或者销售点
来源 自建筑施工 资料论品牌建设应当是房地产销售单位的生命之本
海南省的房地产销售在最近几年开始变得与众不同，客户遍布世界各地，购买动机也是多样的。整个开始从内销型向外销型转变。三亚市的外销比例已经超过90％，海口市的也超过65％，琼海的也即将超过50％。这些都说明海口市的房地产已经是面向更大的市场的。
外销型的销售是区别于传统的当地产销售的。在广州等地有的楼盘只做一个售楼处或者拉条横幅就可以买房子。一开盘人山人海，有的人半夜就开始排队。这种场面在海南应当是很罕见的，基本上没有。外销型楼盘的销售模式有点类似快速消费品，在一个地方生产，但是可能销往各地。但是快速消费品有一个品牌的支撑与产量的支撑，市场的建立是非常慢的，一个品牌要迅速打开全国各地市场一般需要好几年。房地产销售与快速消费品的区别就在于产品量与营销时间的不同。房地产一般一个项目几万平方米已经算很大了，一般需要在1——2年内销售完毕，所以必须在最短的时间内建立自己的销售渠道。多以相对于房地产营销来说是非常有难度的。
在海南当地产营销一般使用一下几种组织形式。一个就是开发商自己组织销售队伍，然后建立自己在全国各地的办事处或者销售点。这种销售的前提是开法上必须非常有实力，并且房地产开发是具有延续性的，并且具有一定的开发经验与企业品牌。对于一般的开发商是无法实现的。所以有的开发商采用自建渠道与合作渠道共同使用的方式进行销售，就有点类似与直营品牌专卖店加各地代理商关系一样。不过这种模式在管理和渠道控制上反而比较麻烦。
还有一种形式是专业分销的公司，例如椰岛人居。他们有的只在一个地方具有销售渠道，也有的是具有多条销售渠道。他们只进行分销，一般不作总代理。他们具有外销的经验，但是不承担项目的销售策划、销售管理、以及销售进度控制。他们重点的在服务与客户，维护终端。不需要对产品进行包装策划。所以专业分销商的压力比较小。在快速消费品行业种就类似与零售商或者批发商。但是他们的缺点就是渠道单一，区域控制不协调，不能对项目进行整体的营销包装。只站在自己的角度，不能站在项目角度考虑问题。
还有一种形式就是专业的营销策划公司。这种公司专业从事房地产营销与策划工作。具有一定的房地产策划经验与营销经验。善于对项目的整体销售进行策划与管理。对象进行包装与全面推广。并且具有自己的销售渠道。具体的渠道包括自身自营渠道和合作渠道。由于长期从事渠道，所以能够更好地维护渠道关系。一般专业营销公司与多家专业分销公司合作。在对项目包装、推广的前提下进行渠道销售。这样的公司的优势就在于对项目本身的包装与管理，并且专业的维护渠道。综合了前两种形式的优势。
专业的营销策划公司的项目不断更新，甚至同时销售好几个楼盘，这样就避免了楼盘供应不足的问题。对于普通开发商来说是比较省事省力的。不同的项目又会在推广当中形成一定的整体品牌优势，有利于长期销售与销售终端的维系。专业的营销策划公司能够对项目的整体进行全面的把握，包括项目的包装、推广，从而做到了单独的分销公司无法完成的事情。
从长远来看专业的营销策划公司应当是未来海南房地产营销市场的主力军。但是现在海南的房地产营销专业公司也是鱼龙混杂，数量也比较大。对于专业房地产营销行业的形象影响非常大。如果专业的房地产营销公司要发展必须树立自己的企业品牌。
树立品牌可以取得开发商的信任，别人才愿意把上亿的项目交给一个公司来销售。现在海南房地产销售中存在的保证金现象就是因为房地产营销公司品牌意识差造成的。其次树立品牌可以保证终端客户的信任，客户信任了才愿意购买房子，对于客户的积累是非常关键的。最后树立品牌可以在营销当中节约大量的成本。
现在在海南许多房地产营销公司，在成立公司的时候就没有打算建立品牌，有的人拿到项目的销售任务之后才匆忙成立公司。项目销售完成之后，公司也就跟着消失了。这些外行喜欢用外行的方式去做房地产的事情，结果砸了自己的品牌不说，还影响了整个行业的形象。还有一些房地产销售公司在销售过程当中经常出现欺瞒客户的现象，或者出现损害开发商形象的问题。这些现象都是不利于企业建立自己的品牌。建立品牌应当以诚信为本，其次才是销售能力。
总之，一个房地产销售公司没有自己的品牌，在海南未来房地产市场发展当中是很难立足的。(来源：搜房网）
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