在这些战略目标的实现过程中,房地产企业们同样还需经得起短期赢利减少之阵痛的影响。
递延思维创新实效营销新手段
房地产策划一般分为产品策划和营销推广策划两大部分,本文重点所讨论的是营销推广策划。这实际上就是对企业营销战略思想的具体体现。
其实,我们从本文的前述,就能看出一些探寻实效营销新手段的端倪。在现时的房地产营销行为中,不论是跟风营销还是站在主流对立面的对立营销,对中国广大的房地产企业都是不切实际的或者说不具最合理投入回报比的。尽管如此,但目前的房地产营销行为却能给我们的实效营销手段的创新带来很多可资借鉴及延展的东西。这些基于借鉴的延展就能成为我们的实效营销新手段。这其实就是一种站在现状基础平台上的递延营销行为。
如在房地产营销中,一般会根据购房者的购房关注因素,而重点分为质量营销、工期营销、物管营销等几大部分。
就质量营销而言,通常的做法是:
①以合作单位实力形象彰显质量保证。如请某某着名设计单位进行规划设计,请某某获得“鲁班奖”之类奖项的着名施工单位进场建施。
②在营销推广中,以建筑选材的适时展示、法律法规的卖场呈现来体现质量的厚实。
③以VI、统一营销沟通主题等楼盘形象及企业形象的包装,来给购房者质量的信心。除此之外,难道就真的没有其它的质量包装营销吗?
答案显然是否定的。我们还可以循着楼盘的质量保障是释疑购房者的担心与疑惑,是必须的思维,往下面继续挖潜下去。如,为了给购房者切实的质量保障信心,我们为什么不将竞争楼盘通常局促在一个不显眼的小角落的个别建筑选材的展示区,扩大为一个超大规模的、明细的展示区呢?我们为什么不将钢精、水泥、门窗、双灰粉、花岗岩、扶手、给排水管、开关、电线、对讲系统乃至红外线监视器等涉及交房标准的所有东西的材质、品牌名称乃至等级等放在这个展示区进行明细展示呢?我们为什么不将这些建筑选材的材质、品牌名称、等级等等拟作详细清单,并将之与实物样品及其样品的材质等一起来个封装成箱,送给购房者作为实物样板验收的参照与佐证呢?我们又为什么不成立“购房者代表质量工期监督小组”来切切实实地彰显自己过硬的质量呢?
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