售楼中心销售信息收集条例

售楼中心销售信息收集条例提要：本项目信息：分时段的成交客户、意向客户、来访客户、广告宣传效果的分析，及客户对本项目的意见和看法

源 自物业论文

　　售楼中心销售信息收集条例

　　1、信息的分类

　　1)市场信息，分时段分地段的市场供销量，政府波动、政府政策。

　　2)个别楼盘信息（同档次楼盘、新楼盘）：销售价格、供应量、销售率、价格档次、广告促销方法等。

　　3)本项目信息：分时段的成交客户、意向客户、来访客户、广告宣传效果的分析，及客户对本项目的意见和看法。

　　2、信息的收集办法

　　1)设立专人负责信息的收集和分析，各销售人员均负有收集各类信息的当然责任。

　　2)收集渠道

　　a)政府国土局、信息中心，房地产交易中心等机构对外公布的资料

　　b)实地参观楼盘、现场收集资料。

　　c)每月至少一次整理全面资料。

　　3)收集方式：政府公布资料、剪报、楼书、价格表等。

　　3、信息的分析办法

　　A、市场资料的整体分析：供销量、价格的动态图标分析，每项政策的影响分析。

　　B、楼盘资料分析：价格变动、销售率变化、广告策略变化、促销手段变化等。

　　C、同档次楼盘分析：整体供销量的分析、产品分析、客户分析、优势分析等。

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