商业房地产运作养市期节点控制

商业房地产运作养市期节点控制提要：在养市阶段要注重时效性。养市的一分钟时间要比正常运营的1分钟时间重要的多，如同婴儿刚出生时需要照顾的时间比成人后要重要的多一样

源自建筑资料

　　商业房地产运作养市期节点控制

　　养市期即市场的培育期，任何一个新开的市场，在初期都有一个培育期。俗称“养市期”，实际是以前在招商期和开业期积蓄的一个矛盾的释放过程，是市场走向正规的培养过程。

　　养市期有长有短，针对不同的市场情况，有的养市期为3个月，有的则需半年甚至1~2年。在衡量中，往往以下一个旺季来临这段时间即一个旺、淡季的周期为自然周期，也有特例延长的。

　　在养市期，容易爆发矛盾的是二次收租，即第二次收租金。如果养市期不能兑现招商期的承诺，或是养市期中的推广不到位，以及市场内外部发生变化，如竞争者的争夺等，那么市场的二次收租产生都会受到影响，使矛盾集中爆发。二次收租只是矛盾的爆发点，并非养市期结束。养市期结束是以市场步入正规运营渠道而言的，一般是半年；也有当半年养市结束后，但二次收租仍是矛盾的爆发点，抗租、要求减租、退铺等风波四起。所以养市阶段尤为重要。

　　在养市阶段要注重时效性。养市的一分钟时间要比正常运营的1分钟时间重要的多，如同婴儿刚出生时需要照顾的时间比成人后要重要的多一样，出生时一点的差错，是成人后十倍也补不回来的，所以养市初期的推广活动、市场促销等，运用时要针对消费者大力进行，要一鼓作气，使市场火起来。

　　由于在招商环节中开盘是个起点，开业是个中间节点，养市期则是个结束点，因此在养市时，完成所有的假牌出清，并通过大量观望犹豫不决的商户和新商户的加入使市场稳定、顺利营业是至关重要的。

　　在养市中化解矛盾的最有效手法，就是拉高转让费，使转让费提升，即使是个虚价，但商户很认可这个，它使矛盾在转让费的虚价中逐渐消化。所以说在养市中，转让的频率最高，同时这也是转让费提升的最好时机，但要注意切不可在泡沫破灭即进入“真市”时使之延续下去，而应在“假市”时，使之延续下去。

源自建筑资料