营销策划_[8]_地产社区

更新时间： 01-04

工薪住宅项目开发与营销实操

一、市场分析商品住宅的开发各个不同时期其目标市场的变异,也是有着不同的市场特征。例如:早期商品房住宅目标市场,是以首先富起来的老板层和老总层为主,后来则是企业高级管理层和白领阶层,随着经济和城市规划的发展,工薪... [详细]

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房地产销售队伍组织和推销接待艺术

本文提要：看房、谈判、讨价还价、签约、成交、追踪等等,都是必须的程序。房地产行销是个系统工程,每一个环节都很重要,缺一不可。因人、因时、因地制宜,随机应变而非食古不化一、销售队伍的组织销售的目标不外乎就是寻找... [详细]

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营销总监接触一个地产项目流程和问题

营销总监接触一个地产项目流程和问题提要：接手的流程1、与甲方沟通：了解对方目前需求，根据需求进行安排工作，要和甲方进度合拍，同时如有必要引导甲方顺着合理方向前进文章来自房地产 (www.dichanshequ.com) 　营销总监... [详细]

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开发项目专业市场定位的原则

开发项目专业市场定位的原则提要：考虑物流交通网络作为专业市场，首先要具备完善优质的交通网络。交通是流通的基础，只有大交通才有大流通。专业市场要火文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　开发项目专业市场定位的... [详细]

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蔓科地产业主更名程序管理细则

蔓科地产业主更名程序管理细则提要：正式签署《商品房买卖合同》后的客户申请更名的，属直系亲属的，申请人应交纳壹仟元手续费；属非直系亲属的，申请人须承担合同总额2%(或不低于伍仟元)的更名违约金。更多精品来源自财务... [详细]

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蓝水湾项目认筹活动安排

蓝水湾项目认筹活动安排提要：优先内部认购优惠：凡内部认购客户，需注明内部认购日期，一旦内部认购客户过多，内部认购早可以享受分批选房优先的权利更多精品源自方案　蓝水湾项目认筹活动安排　一、基本设施和物料准备... [详细]

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房地产全程策划是项目创新源泉

房地产全程策划是项目创新的源泉随着房地产业的发展，市场日趋规范化、理性，个人消费的成熟，锻造精品住宅是消费者、开发商乃至城市与社会发展的共同需要，是开发商树立品牌，赢得市场的必然手段，精品住宅是文化历史、建... [详细]

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楼盘旗舰店营销：一城多盘共销新玩法

楼盘旗舰店营销：一城多盘共销新玩法提要：区域多楼盘共销采用旗舰店营销模式能够更好地提升案场精细化管理触点，降低管理风险，同时节约软、硬件成本。随着对客户定位、购买意向的细分源自房地产资料　楼盘旗舰店营销：一城... [详细]

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银座营销策划案例分析

深圳,用十年时间奠定了中国房地产的“样板房”的地位,无数崛起的建筑群,是这座城市荣耀的象征。然而,当人们在无尚的光环下享受着来自四面八方顶礼膜拜的时候,除了屈指可数的圈内人,有谁给了“为着这座城市的辉煌孜孜探索与... [详细]

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业主答谢酒会活动方案

活动名称:太阳城首批业主答谢酒会活动时间:2004年8月8日19:40-21:40 活动地点:太阳城后广场现场包装:顺驰工作人员(男女现场工作人员穿晚礼服出席);西洋名曲演奏乐团(大提琴演奏、小提琴演奏、钢琴弹奏、萨克斯演奏等组成... [详细]

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房产项目销售内部认购模式

房产项目销售内部认购模式提要：因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应昼避免排队的提法源自建筑资料　房产项目销售内部认购模式　内部认购是发展商最紧张的时刻之一，... [详细]

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长三角地区商业地产高峰论坛活动方案

本文提要：通过商业地产把房地产业和商业有机地联系起来,对长三角地区各城市的优势资源进行有效整合,以商业地产为基点,全面推动长三角地区的商业发展。长三角地区商业地产高峰论坛活动方案一、活动宗旨 1、促进城市联动,推... [详细]

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万科、龙湖、中海卖萌营销PK

万科、龙湖、中海卖萌营销PK提要：卖萌是为了品牌年轻化，吸引年轻消费者，为未来目标消费者主要以80后甚至85后都市年轻人为主，未来将以90后为核心人群来源www.dichanshequ.com　万科、龙湖、中海卖萌营销PK　一、卖萌卖的... [详细]

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三线房地产市场营销五法

三线房地产市场营销五法三线城市楼市的发展情况、城市的经济和媒介环境等不尽相同，因此操盘的时候也是手法不一，但有些环节还是非常重要且必须要做的。首先市场摸底，做好楼盘角色定位工作。要理清此地区的楼市发展脉... [详细]

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名都苑项目双节（国庆中秋）活动营销推广方案

名都苑项目双节（国庆中秋）活动营销推广方案提要：通过营造国庆游园活动形式，吸引绥化市民及目标消费人群前往现场感受生态园景观，感受小区氛围，创造更多的项目与消费人群近距离沟通的机会文章来源 www.dichanshequ.com ... [详细]

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房地产前营销概念解析与实例

(一) 提出前营销概念的意义近一两年,我国房地产业内开始出现了“前营销”的提法,如果能就此开展一场有着相当广度和深度的大讨论,并由此使行业内众多人士认清形势,转换观念,相信对我国房地产的健康发展将会产生巨大而久远... [详细]

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项目策划原理与方法

项目策划的原理一、心理原理 (一)项目策划的心理基础项目策划作为人类智慧的具体体现形式,无论属于哪个范围、领域,无论是施于己或用于人,都是人的一定心理活动的结果。离开了人的心理活动,就不可能有项目策划的产生。... [详细]

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营销策划经理八字真经

营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展,市场竞争日趋激烈,房地产营销策划愈发显得重要,其出色的职业经理人,更是众多开发企业追逐的对象。日前,国内一位知名房地产营销策划人士在接受记者专访时... [详细]

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房地产的销售秘笈

房地产的销售秘笈提要：每一个房地产项目都不一样，而且房地产不可能是一个标准化的产品，它只能说是里面的组件，什么工业化的生产可以达到标准化更多精品：人事　第一招』把握进入市场的时机及入市策略，创造热销局势。... [详细]

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浅析楼盘销售控制

楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控... [详细]

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房地产营销策划的概念及三大服务内容

房地产营销策划的概念及三大服务内容提要：市场定位与产品设计定位：根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析源自管理资料　房地产营销策划的概念及三大服务内容　房地产营... [详细]

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地产项目认购与开盘活动规则

地产项目认购与开盘活动规则提要：认购与开盘的依据：①公司资金状况；②市场竞争状况；③客户资源状况；④环境和政策因素源自计划范文　地产项目认购与开盘活动规则　认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节，直... [详细]

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房地产项目经典促销策略案例

房地产项目经典促销策略案例提要：以上关于房产促销的一些基本形式，房产策划人在实际工作中可以加以借鉴和运用。策划人在运用销售促进策略时文章来源自房地产 (www.dichanshequ.com) 　房地产项目经典促销策略案例　房地... [详细]

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深度挖掘楼盘十八大类型卖点

深度挖掘楼盘十八大类型卖点提要：第二大类型卖点】*建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎来源自合同范文　深度挖掘楼盘十八大类型卖点　【第一大类型卖点】　*楼盘... [详细]

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地产公司营销部——推广中心工作职能

地产公司营销部——推广中心工作职能提要：广告合同的签订与把控，统计、支付广告费用；公司网站及对外宣传软文的策划与实施工作；文章来源 www.dichanshequ.com 　地产公司营销部——推广中心工作职能　1、负责在售项目营... [详细]

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蓝水湾客户内部认购选房活动（解筹）安排（开盘时）

蓝水湾客户内部认购选房活动（解筹）安排（开盘时）提要：客户选房时在选房区驻留不可超过5分钟，未选中房的客户需到休息区考虑，或从指定通道离开售楼处文章来源 www.dichanshequ.com　蓝水湾客户内部认购选房活动（解筹）... [详细]

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成都金港花苑项目策划案例

成都金港花苑项目策划案例来源：作者以四川大禹企划有限公司企划总监身份，对成都港都花苑实业有限公司开发的"金港花苑"房地产项目主持策划的总结。应用：本策划案对房地产行业实力较弱的开发商，在不能进行规模开发时，将... [详细]

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策划的科学观念

策划人在接手一个策划项目时,首先要从自身的专业角度出发,以客户的切实利益为关注点,诚恳地向客户提出项目建议,说明实施方案的优与劣、利与弊。好的事物需要策划,坏的事物也同样需要策划,即使你是在做好的事情,也万不可使... [详细]

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地产公司营销策略中心副经理岗位职责

地产公司营销策略中心副经理岗位职责提要：组织对相关竞争企业及楼盘的市场调研分析，及相关楼盘的巡访工作；每月到各销售中心掌握开发进度和客户来访情况，每月提交各售楼中心关于营销推广的反馈意见文章来源 www.dichanshe... [详细]

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博雅居生态园初步营销提案

前言我司在与贵司就[博雅居生态园]项目进行了初步接洽后,对项目概进行了深入的分析、研究,并对项目所在地进行了一系列的调查摸底,对[博雅居生态园]的后期营销推广及项目发展提出了初步思路。就[博雅居生态园]而言,贵司如... [详细]

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房地产月份销售策略

一. 销售阻力 1.看房现状:分别于每周六上午10:00、下午2:30分两批看房。解决方案:分别于每周一、周三、周六看房,不分时段和批次。操作程序:由销售人员到物业管理部门领取房门钥匙并登记,用完后交回。销售部门准备一次性... [详细]

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青岛即墨项目营销策划案

一、市场调查分析1、当前市场分析自1997年底至今，中国房地产业经历了一个繁荣发展的阶段，逐步走向成熟与规范。房地产业会影响建筑、安装、建材、装饰、饮食、教育等几十个行业的发展，正因为其对国民经济之强劲支持，故... [详细]

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房地产全程策划工作流程

房地产代表公司全程策划工作流程[初步接洽阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、代理部、研究部报告名称：《**项目策划大纲》中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、... [详细]

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《营销策划》