1、价格方案
例如：
(1）A花园洋房入市价格意见
周边档次跟A花园差不多的楼盘，丽江花园、祈福新村、碧桂园的洋房价格分别是：
丽江花园每平方米的6000元一6500元
祈福新村每平方米2800元-3800元
碧桂园每平方米2900元－4000 元
碧挂园早期的凤凰花园的洋房，平均价格在每平方米 320O元左右，新推出的碧桂
花园的平均价格在每平方米对3700元左右。
在广州附近，南海的几个接盘，对广州而言，地理位置较我们优越，但项目质素比我们差些，如名雕花园、白天鹅花园、新荔湾花园，均价每平方米2700元，珠岛花园均价在每平方米3800元左右。
顺德境内北窖镇目前的楼价，价格较高的在每平方米1700元，价格低的每平方米980元。市区大良镇内年质素较高的楼盘价格在每平方米2800元左右，顺德市其他镇的楼价跟北窖差不多。根据周围众多楼盘的情况，我们认为A花园的入市价不应超过碧挂园，也不要超过广州附近的南海的楼盘，可以较北窖及周边镇的价格略高，但要低于大良的价格。
建议在公开发售的入市均价定在每平方米2400元（一次性付款），如果再考虑到楼层、方位的因素，在实际销售中，最高可达每平方米2744元，最低在每平方米1960元。这样的入市价格较为合适。如销售形势好，可将价格提高。
（2）别墅价格太市意见
周边楼盘别墅价格分别为：
顺德碧桂园RMB84500－5500元
君兰高尔夫RMB5200－6000元
金业花园 RMB3650元
丽江花园 RMB10000－12000元
祈福新村RNB4114元
雅居乐 HK＄5649元
我项目别墅均价属于较低的，项目入市价格应低于碧桂园、丽江花园、雅居乐，与企业花园、祈福新村相持平，应定为每平方米3500－3800元／平方米，（一次性付款）。
2、基本价格
（1）洋房基本价格
项目运营期均价为每平方米3100元（一次性付款）；
项目启动年度（1998年）均价定价：每平方米2400元（一次性付款）。
（2）别墅基本价格
项目运营期均价为每平方米4200元（一次性付款）：
项目启动年度（1998年）均价定价：每平方米3650元（一次性付款）。
说明：以单块别墅用地建筑容积率为1计，土地价格每平方米2200元，土建价格每平方米1450元。
3、项目价格逐年提升的比例及分析
（1）项目入市价格制定的依据是根据市场接受程度和适度引导消费能力而定。
（2）经过计算，得出每半年按5名的比例升幅，在每半年之初提升价格为宜。而如
果每半年以升幅 4％的比例提升两次，入市价格需达到每平方米 2512． 54元才能与
可行性报告的经济指标持平，这个入市价格偏高，市场承受力太大；每半年以升
幅 6％的比例提升两次，虽然入市价格每平方米 2267． 67元即可达到可行性报告的
经济指标，但入市价太低，升幅大大，操作有难度。
花园价格、销售量配比表
时间 价格（元/平方米） 销售套数 比例 销售面积（平方米） 销售额（远）
1998年底 2400 50 2.40% 5525 13，260，000
1999年初 2520 54 2.50% 5849 14，739，480
1
说明：1998年底销售面积按平均每套228810/2071=110．5平方米计，以每平方米
3100元的均价卖掉所有商品房，其资金回笼量为：
3100×28810=709311000（元）
依上表， 1998年底我们以每平方米2400元的价格，适当销售一批房子，能达到项目预算指标，在这个过程中，公司会控制价格的提升幅度和频率，确保项目销售额的实现。不会影响整个项目经济效益的，反而会提早项目入市期，加快项目资金回笼，有利于项目的整体运作。
策略B：付款方式和进度
1、原则：付款方式和进度，与优惠比例相联乱设计时体现以下原则：
（1）各种方式现值相等；
（2）付款方式不同；
（3）无折头。
2、初步推出五种付款方式：
以下五种付款方式中的折计均依基价计算。
（1）一次性付款（88年）
付款进度：交纳定金后起一个月内将全部房款交清。
（2）三年分期付款（不打折扣）
付款进度：首期为10＄（15天内全部交清
付款进度和操作方法：首期10%（15天内），第二期、第三期、第四期、第五期各付5%，每半年付款一次；发展商提供20%免息贷款，按揭金额不超过楼款总额70%此种方式顾客可任选按揭时间和比例，若按揭比例小于70%，同样是交纳10%。除交纳10%、发展商免息贷款20％及银行按揭款以外余款三个月内一次性付清。注：以上五种付款方式，第四条建筑分期付款是期接，其他付款方式均为现按，与之相应的期楼折扣比例按不同付款方式选择具体制定。
策略C：优惠条款
1、先购优惠
每期推出别墅先买的前几栋优惠2%（折后）（占先推出量的10%）；洋房先买的前几套优惠2％（折后）（占总推出量的5％）。
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