营销培训(公开发售模式)

　　2、展销会期间优惠
　　展销会期间购买楼宇的业主优惠2％。
　　3、业主二次购房优惠：
　　美的新材业主在A花园购房可以享受：购房在优惠基础上再优惠2％。

　　 第6操作环节：制作附录说明

　　要点A：洋房楼层差价

　　要点B：洋房朝向差价
　　（－）差价确定依据
　　1、客厅及主人房朝向（南北向或是东西向）；
　　2、可看绿地的多少；
　　3、观景的多少；
　　4、是否邻近公路。
　　（二）将洋房价格划分为四个档次
　　1、A档：房屋南北朝向，可看的绿地面积很大，可看到较大江景且不邻近公路（噪音小）。在均价的基础上加200元。
　　2、 B档及 B十档：不邻近公路，房屋南北朝向，可看到的绿地较多，可透过围合的开口看到部分江景，不邻近公路。在均价的基础上加100元。 B十栏：房屋南北朝向，可看较多绿地，不能看到江景，不邻近公路。在均价的基础上加 50元。
　　3、C档及C+档：东西朝向可看到较多绿地，不能看见江景，不邻近公路。在均价的基础上减50元。c+档：南北朝向，可看绿地多，不能看见江景，邻近公路。在均价的基础上减100元。
　　4、D档：东西朝向，可看较少绿地，不能看见江景，邻近公路；南北朝向，不能
看江景，邻近公路。在均价的基础上减100-200元。

　　要点C：别墅朝向价差
　　我们把别墅均价分成两部分：一是地价，均价在2200元（随位置的不同而有价差）；
　　二是房价，均价为1450元（不随位置的变化而变化）。
　　（一）价差基本依据
　　1、产型朝向（南北向还是东西向）；
　　2、相邻绿地多少；
　　3、可看江景的多少；
　　4、离公路的远近（噪音）。
　　（二）将别墅价格划分为四个档次
　　1、A档：房屋南北朝向，离江边最近，可饱览江景，邻近很多绿地，远离公路。在均价的基础上加 100－200元。
　　2、 B档及 B十档：房屋南北朝向，离江边较近，可看到部分江景（被 A档遮去一部分），邻近较多绿地，远离公路。在均价基础上加50－1加元。D十档：a、房屋南北朝向，离江边较近，可看到部分江景（被A档遮去一部分），邻近较多绿地，离配套设施较远，离公路较近。b、房屋东西朝向，离江边较近，可看到部分江景（被A档遮去一部分），邻近较多绿地，离公路较远。在均价的基础上加50元。
　　3、C档及C十档：房屋南北朝向，离江边最远，可看到部分江景，邻近较少绿地，离公路较近。在均价的基础上减50元。 C十档：房屋东西朝向，离江边走远，可看到较少江景，邻近较少绿地，离公路较近。在均价的基础上减50100元。
　　4、D档：房屋南北（或东西）朝向，邻近公路，拥有绿地少。在均价的基础上减100－200元。

　　要点D：综合计价

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