至于说追求的毛利率,像万科基本上来讲,我们在计算上毛利率基本应该说是在20%左右,也有高的25%、27%,也有低的像12%的,但是再低于12%下面就没法做了,就是毛利率来讲。
第二个就是你所谓的资产回报率,基本万科来讲,我们的净资产回报率是像万科是2001年是在11.9%,也就是12%吧,按照万科的目标应该做到净资产回报做到14%、15%应该是正常的,那么为什么万科做到12%,而且这还是2001年,2000年我们才百分之十几点,99年也是百分之十几点,这就在于万科本身在多元化向一元化过渡当中,多品种向单品种过渡当中他的代价,那么在净资产回报当中显得还是中上,应该说根据目前中国房地产形势当中可以说是还高一些。
第二个问题,作为一名大企业的老总,又为企业其他作广告,您的目的是什么?
我想这个广告我们都看到了,它的创意就是运动和商务,摩托罗拉找到我的时候,就说出这样的创意,我一听我就说我是这种生活状态,比如说我今天就是从乌鲁木齐直接飞来的,飞来直接到现场,讲完之后,我七点钟就是一家商务机等着我飞厦门,我就是这么一种状态,商务和运动,当然我不仅仅是飞机运动当中,我喜欢飞伞、喜欢登山,这是我的一种状态。
当然我去年做的广告应该在去年年底和前年年初应该是有一些因为王石在社会上比较活跃,显然他是在社会上比较关注的企业家,已经有两三家企业通过公关公司找到我,希望我作为他们产品的形象代言人,我当时就一口拒绝了,但是显然摩托罗拉找到我,我当时就一拍即合,除了刚才讲的创意很迎合我之外,还考虑另外的两个因素:第一个就是我们知道摩托罗拉它是一个国际上知名的大的做通讯器材的大公司,显然他来找到王石、找到万科,当然是王石万科董事长分不开的,显然他对王石投的信任票,对万科投的信任票,这么一个跨国大的知名公司对你投上信任票,先这对万科公司是很有好处的,我们知道摩托罗拉做的产品在中国全国推广,那么我们的产品只是在某些城市推广,那么如果王石万科的董事长给摩托罗拉作广告的话,他显然是打的万科集团有限公司董事长,那么显然是给万科作广告,这是主要的一个考虑,当时是非常荣幸的,因为他是非常慎重的,经过充分调查的投的信任票,所以为什么其他的公司我都拒绝了呢?第一个来讲,你对我信任,我其对你有一个信任的问题,那么对于我来讲,我作你的形象代言人,你垮了,形象不也受影响嘛,那么这个是无形的提升万科的知名度,当然还有一点我们知道这个不是免费做的,我是喜欢登山,现在不仅也是个人作为一个爱好,而且愿意作为自己的这样一个身份把登山运动作为一种运动去推广,我们知道你自己喜欢登山是一回事,要作为运动推广他需要什么呢?推广是需要钱的,他是需要资金支撑,所以显然我们看和摩托罗拉的这样的合作,第一个他的创意我就是这么一种状态,当然很多人说那个创意不好,应该是你飞伞挂在树上打电话,创意好点,这不是一举三得,本身又推广了。所以,这个来讲,我说我对广告费兴趣不是很大,所以实际上在签协议当中我也没要求分钱,讲明当然作为摩托罗拉也没有愿意,一个找他作为形象代言人,同时又支持中国的登山事业,那么讲明一举三得实际上就是这个。
第三个在事业经理人的培养和招聘有何心得?
这是相当长的一个话题了,可以当做专题来谈的,简单来讲,在中国缺少职业经理,中国在八十年代缺老板,缺创业家,但是在九十年代中后期之后,中国创业家是一批一批的,像王石这样太多了,但是缺什么呢?缺职业经理,我们知道你再创业需要有一个团队来给你做,所以没有这样一个团队,社会不形成这样一个专业的阶层,这个你创业出来事业是不能做下去,企业是不能搞大的,所以
就是说我非常心安理得的做了职业经理人。在2000年的时候说王石把万科卖了,那不是很准确的,实际上是股东之间的交易,如果说我手上有控股权我把它卖了,那么这是卖了,那么实际上是股东之间的交易,那么之间起到一种撮合作用,不是王石卖了,是股东和股东之间在卖,那么说王石卖股份不是很准确的。所以到现在来讲我作为一个职业经理人是这样来往前冲吧,而且万科也致力培养职业经理队伍,而且在中国的新兴企业,很多有志向的企业家也在培养着职业经理人,这样中国的企业发展才有希望。当然我放弃没要股权有很多原因,其中有一个原因我就有示范作用,如果我是亿万富翁,我跟其他很多部下我说你不要考虑当老板,去当职业经理人,是没有说服力的,那么说你成为了亿万富翁了,你叫我们不当老板当职业经理人。那么现在我不是老板,老板可以管可以不管,但是他所获得的所有权分配所得。
而职业经理人只有工资,那么现在我只有工资,万科股票有没有呢?有,17万股,我万科的股票多少呢?数量是6亿3000万,我17万股,领头都不到,显然靠吃17万的股息是维持不了我的生活的。所以,正是因为我不是所有者,所以我还是到了五十多岁的年龄我还是很有干劲,还要去做,还要做好,因为我只有做好了,而且做得更好,我拿的工资才能提高,我到年底分配的红利才能多呀,所以我现在非常不满足我现在的工资,不满足我每年的花红,那你怎么办呢?两条路,一条路你去吃里爬外,再一条你就努力去做。真的,很多企业到企业家做到最后,不是这个嘛,咱们举个例子,到红塔山的老总楚世建,我非常佩服他,你光一年的税利200个亿,那么他敬业的能力,市场的开发,他的管理我非常佩服的,但是作为一个企业家的素质,他还不全面,所以在59岁现象面前他站不住脚,不平衡了,不平衡怎么办?不平衡有两种办法,一个是努力再去做,工资提高,再一个就是采取非法手段,所以最后结果就完了。
所以作为我来讲,我是不平衡,我不非法去捞,我还有一条路就是把企业做好,使我的待遇提高,我也有一个目标,能不能在我的五年之内,我的工资也达到任志强,我们也知道刚才任总,他曾经一年是工资是700万的时候,我也是很羡慕,五年之内我能不能达到,而且我希望不仅仅是指某一年,每年都是这个,到那个时候大家可以说你是打工皇帝,从那个时候你做到那个程度和所有者差不多,但是我知道那个钱我是花不完的,我的目标不是再怎么享受,我到现在就已经很满意了,那就是成功的标志。所以,万科在职业经理人培养上有何心得,我本身就把我当成一个职业经理人的标杆在培养,其实这个很简单,如果我这样我下面的人他再算,说你王石稳当的一年700万的工资,我们还没算呢,你现在就几十万要算的时候,职业经理人还是你当吧,我不当了。
你这个问题就回答完了。解释万科的含义。万科的含义拼的方法是WANKE,万科的含义是VANKE,从某种程度来讲你没错,但是万科应该说你这个拼法是对的,但是因为万科已经不是正规的拼法了,所以我讲讲万科是怎么来的。万科的前身叫现代企业公司,现代企业公司前身叫现代科教仪器中心,是这样一步一步演变过来的。
这个演变到现代企业公司我们88年股份化改造,名字在讲,后来发现南韩有一个公叫现代化公司,那么那已经是大集团了,那么我们再发展下去可能会遇到困难的,是他改还是我改,当然是我改了。实际上改名的当中为什么从现代科教仪器有限公司改成万科,这也是对现代的认识过程,我们从现代当中改变过来的恨不得从你的名字当中体现出来,现代科教仪器展销中心,你干什么的性质来讲名字都说出来了,显然是计划经济的产物,虽然我们是市场经济,那么改到现在,万科改到现在改得是不错的了。
为什么这样讲呢?万科,现代企业公司的英文全称就是(英文),这是全称,简称就是MEC,我们把前面第一个字母拿来是MEC,我们就把它当简称来拼,拼成什么?就是麦克,我们当时有一个电影叫大西洋底来的人,那个男主角就叫麦克,那么你公司不能叫个人名,这还不是主要的。主要的还在于这个公司名字的广东话发音特别不好,就是“马哈”,马哈就是特别黑的意思,广东话的马哈就是特别黑,特黑,比如说你在哪儿工作,地说你在特别黑公司工作,实际上我们看,我们中国人起名字一定赋予了很深刻的含义,恰好我们商标外国起名字赋予就没有意思,第一没有意思,第二绝对不要一起误会,显然你这个麦克你用广东话来讲是绝对引起误会。所以就MEC这个拼是不能叫的,叫什么呢?在广东讲利好,我们看有一个叫万宝路,他英文拼并不是W打头,是Y打头,为什么改成W了呢?是中国人的习惯万好记口,所以万科就改成了万,就麦克改成了万,克就变成了科,所以它是很讲究的,但是讲究的没有任何意思,那么英文当中为什么把W拼成了V了,就是在在俚语当中W打头的不好,那么就改成V了,实际上我们看万科叫法的变化是有现代意识,但是你没意思就带来很多意思。
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