地产培训_[31]_地产社区

更新时间： 01-04

创意无限：房地产销售单张运用全攻略

创意无限：房地产销售单张运用全攻略我们已经到了一个强势广告的时代。　每逢到周五，翻开广州发行量最大的《广州日报》，厚厚一叠的房地产广告令人眼花缭乱，每一期至少几十个楼盘同时登场亮相，每一个楼盘的广告都淹没... [详细]

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房地产项目营销推广策划讲座

第一节项目营销推广策划的含义房地产项目营销推广策划就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。项目营销推广策划提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背... [详细]

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城市房屋拆迁的补偿与安置

房屋拆迁补偿关系到拆迁当事人的经济利益。为保证被拆除房屋所有人的合法权益,拆迁人应当对被拆除房屋所有人(包括代管人、国家授权的国有房屋的管理人)给予补偿。应该明确的是,补偿的对象是被拆除房屋所有人,而不是使用人。... [详细]

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房地产专业术语(96)

(1)商品房的销售面积:商品房按整栋销售,商品房的销售面积即为整栋商品房的建筑面积。商品房按"套"或"单元"出售,商品房的销售面积即为购房者所购买的套内或单元内建筑面积(即套内建筑面积)与应分摊的公用建筑面积之和。 (2... [详细]

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金牌置业顾问教你快速识别意向客户

金牌置业顾问教你快速识别意向客户提要：购买信号的辨别当客户的各方面需求都得到满足时，往往已经做了购买的决定，但客户一般不会直言坦白，应学会辩识一些较明显的语言或肢体语言，以便适时全力出击文章来源 www.dichanshe... [详细]

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商品房销售常用名词培训

商品房销售常用名词培训提要：住宅的净高：住宅的净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。净高和层高的关系可以用公式来表示更多建筑学堂　商品房销售常用名词培训　1、住宅：供人们生活居住的建筑。... [详细]

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2009年房地产经纪相关知识自测试题

2009年房地产经纪相关知识自测试题1.市与镇的差别主要反映在( )方面。 A.国内生产总值 B.人口规模 C.人口集聚规模 D.经济实力2.城市规模包括( )。 A.人口规模 B.经济规模 C.用地规模 D.生产规模3.按城市地理条件,可将城市分... [详细]

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地产销售过程中的九个台阶

地产销售过程中的九个台阶提要：价格是客户对你项目提出异议最常见的形式。几乎90%以上的客户都说“太贵了”这句话，这是人之常情。因此客户说这句话时，可以不介意　地产销售过程中的九个台阶　你冲刺上台阶时，最后腿一定... [详细]

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房地产经纪模拟试题-基本制度与政策(A)

房地产经纪模拟试题-基本制度与政策(A)一、单选题1、下列关于宪法、法律、行政法规、地方性法规、规章的效力说法正确的是( )。 A.地方性法规与部门规章之间对同一事项的规定不一致,不能确定如何适用时,由国务院裁决 B.省、... [详细]

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置业顾问如何识别意向客户

置业顾问如何识别意向客户提要：顾客用笔迹介绍他自己：1、重写者、大字——自信（专横）、热情（自私）2、轻写者、小字——谦卑（被动）、细致（焦虑）文章来自www.dichanshequ.com　置业顾问如何识别意向客户　一、置业顾... [详细]

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房地产基本概念200个（1）

房地产基本概念200个（1）提要：合作建房是指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式源自计划范文　房地产基本概念200个（1）　1、房产　是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系... [详细]

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2009土地登记代理人地籍调查冲刺习题

2009土地登记代理人地籍调查冲刺习题一、单项选择题(共60题,每题1分,每题的备选项中,只有1个最符合题意)l. 地籍在我国历史悠久, 古代主要为政府登记土地作为( ) 的簿册。 A.征收田赋依据 B.征税登记 C.课税对象 D.课税对象... [详细]

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房地产销售技巧实用44招

房地产销售技巧实用44招提要：如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利）30、客户不是拒绝你，只是你的商品。31、创新才能适应市场。32、遵守规则来自物业管理资料下载　房地产销... [详细]

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土地登记代理人模拟题(全章)

土地登记代理人模拟题(全章)一、单选题 1.土地登记,也称土地权利登记,是指( )。 A.由国家政府部门对土地使用情况所作的记录 B.由房地产主管部门对房地产的所有权和使用权及其变动所作的记录 C.由国家专门机关依法对土地的各... [详细]

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房地产销售客户谈判9大步骤

房地产销售客户谈判9大步骤提要：探寻客户需求（详细探寻）目的是为推房型打下坚实基础。要求做到：亲切发问、不露痕迹；广征信息、抓重点信息；贯穿整个谈判过程中源自物业管理资料　房地产销售客户谈判9大步骤　1、拉关... [详细]

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09年房地产估价师考试《经营与管理》模拟试题(A)

09年房地产估价师考试《经营与管理》模拟试题(A)1、开发项目竣工验收由承包商组织进行。( ) A、对 B、错2、从供需相互作用的特性出发,房地产市场自然周期可以分为四个阶段。以下相关说法错误的是( )。 A、自然周期的第一阶... [详细]

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房地产销售经理现场管理的56个难题（29-56）

房地产销售经理现场管理的56个难题（29-56）提要：当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同时平常的工作又勤勤恳恳时怎么办？答：对于勤恳而悟性不高的业务员，要给多些时间锻炼，不要急于求成来源自... [详细]

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置业顾问培训步骤四：指点江山

置业顾问培训步骤四：指点江山提要：进入室内前，先灌输客户的开间、层高、重点、入门后去观景阳台，然后依次进行介绍，简捷明了，不要逗留时间太长更多精品法规　置业顾问培训步骤四：指点江山　1. 取钥匙、带客户（哥/姐... [详细]

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房地产估价师考试《经营与管理》练习题(A)

房地产估价师考试《经营与管理》练习题(A)1、用公式A=Pi(1+i)n/[(1+i)n-1]=Pi+Pi/[(1+i)n-1]来分析投资回收与投资回报,Pi就是投资者投入资本金后所获得的投资回收,Pi/[(1+i)n-1]就是投资者的投资回报。( ) 标准答案:错误解... [详细]

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2004年房地产经纪人真题(地产经纪相关知识)

2004年房地产经纪人真题(地产经纪相关知识)一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的各选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.在房地产市场中,根据市场要素,商品住宅属于( )。 A.市场主体 B.市场客体 C... [详细]

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团队管理101招

本文提要：团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人,对你而言,管理好团队都是重要且具激励性的挑战,团队要达到应有的效率,唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力,以确保团队的成功。 ... [详细]

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电话礼仪与客户沟通技巧培训

电话礼仪与客户沟通技巧培训提要：上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：「他不在」即将电话挂断。文章来源地产(www.dichanshequ.com) 　电话... [详细]

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房地产销售管理基本思想培训

房地产销售管理基本思想培训提要：视奋斗的过程为目标他们都很清楚自己在企业中的地位是至关重要的，如果不以奋斗的过程为目标，企业就会失去生机源自房地产资料下载　房地产销售管理基本思想培训　1.视奋斗的过程为目标... [详细]

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房地产销售经理如何合理地分配售楼员

房地产销售经理如何合理地分配售楼员提要：搭配的原则应建立在互补的基础之上。每个人的性格都不一样，在分配售楼员时，应将处向型和内向型两种相反性格的人分配在一起来源自合同范文　许多从事售楼管理工作的朋友，不把售楼... [详细]

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与客户成交的技巧－－排除客户疑义的成交法

与客户成交的技巧--排除客户疑义的成交法提要：直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐更多精品地产学堂　与客户成交的技巧--排除客户疑... [详细]

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房地产基础知识培训：建筑知识

房地产基础知识培训：建筑知识提要：公共建筑公共建筑是供人们进行各项社会活动的建筑物，公共建筑按使用特点，可以分为以下一些建筑类型；更多资讯　房地产基础知识培训：建筑知识　一、建筑物的分类　1、按建筑物的使用... [详细]

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房产销售业务员培训相关项目信息及说辞要点（2）

房产销售业务员培训相关项目信息及说辞要点（2）提要：每个房间的空调位在哪里？分体空调主机放哪里？空调水的排放是做如何处理的？53、顶层住户是否送花园？面积多大来源自 www.dichanshequ.com 　房产销售业务员培训相关项... [详细]

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地产公司销售人员培训计划

地产公司销售人员培训计划提要：项目介绍介绍项目总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点文章来源于 www.dichanshequ.com 　地产公司销售人员培训计划　一、企业文化　让员... [详细]

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销售培训:建筑基础术语

1、异形柱:是指柱的截面高度与宽度的比值在2-4,相对于正方形与矩形柱而言是异形的柱子,其柱间填充墙与柱体同厚,室内不出现柱楞便于使用。2、别墅:一般分为独立别墅、叠加(别墅共四层、一梯一户、共两套)、双拼(别墅共两层、... [详细]

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步行商业街现场销售基本流程培训

步行商业街现场销售基本流程培训提要：流程二：迎接客户基本动作⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意更多建筑学堂　步行商业街现场销售基本流程培训　流程一：... [详细]

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优秀售楼员（置业顾问）必备的基本素质

优秀售楼员（置业顾问）必备的基本素质提要：洞察能力房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程，在这个过程中，售楼员采取主动态度与客户沟通更多精品来源自财务　优秀售楼员（置业顾问）必备的基本素质　一、专业素质... [详细]

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销售沟通的技巧

聆听会赢得顾客的信赖1.先赢得顾客的信赖,才谈产品销售。2.聪明的销售员听得到顾客谈话中"情绪",而非表面事实而已。3.信赖是沟通的桥梁,建立起信赖桥梁才能达到销售目的。做一个有效率的聆听者1.尊重讲话的人2.听到80%没表... [详细]

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房地产销售员的礼仪与形象

房地产销售员的礼仪与形象提要：其形象直接体现着企业的形象。如果销售员有着非常专业的形象，那么在顾客眼里他们所属的公司就是一个专业的公司源自房地产资料　房地产销售员的礼仪与形象　销售技术是 "如何赢得顾客的"技术... [详细]

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